A tökéletes autó megtalálása és megvásárlása nem könnyű feladat. Sok döntést kell meghozni és tényezőket kell figyelembe venni, nem is beszélve a választható színek szivárványáról. Természetesen az árnak is döntő tényezőnek kell lennie, valamint arra, hogy milyen gyakran vezeti az autót. Akár újonnan, akár használtan vásárol, egy magán eladótól vagy egy autókereskedéstől, az autóvásárlás során a legfontosabb két dolog, amit előre tudhat, és el tud menni. Olvasson tovább, ha többet szeretne megtudni az autóvásárlásról.
Lépések
1/3 rész: Házi feladat elvégzése
1. lépés. Készítsen egy listát arról, hogy mit keres egy autóban
A házi feladatok elvégzése, mint az élet legtöbb dolga, jó ötlet, különösen akkor, ha olyan drágát vásárol, mint egy autó. Ez gyakran azt jelenti, hogy tudja, mit szeretne kihozni autójából. Készíts egy listát arról, hogy mit keresel az új autóban. Néhány kritérium a következőket tartalmazza:
- Kor
- Megjelenés
- Teljesítmény
- Biztonság
- Megbízhatóság
- Méret
- Kényelem
- Üzemanyag -hatékonyság
- Költség
- Viszonteladási érték
- Átviteli típus
- Motor méret
- Mérföld/kilométer gallononként
- Aktuális futásteljesítmény (autó használata esetén)
- Szín.
Lépés 2. Rendszerezze a listát abból a szempontból, hogy mennyire fontosak Önnek a kritériumok
A leendő autójának mely aspektusairól hajlandó lemondani, és mely szempontokat kell megtalálnia a leendő autójában? Sokan azt mondják, hogy biztonságot, megbízhatóságot és futásteljesítményt akarnak autójukban, bár valójában a teljesítményt, a kényelmet és a megjelenést keresik. Légy őszinte magadhoz; ez nagyban megkönnyíti a vásárlási folyamatot.
3. Fontolja meg az új autó vásárlásának előnyeit és hátrányait
A szag. Az érzés. Az érintés. Új autó vásárlása olyan lehet, mint egy vallási élmény, de lyukat égethet a pénztárcájában, ha nem vigyáz. A körülményektől függően alaposan mérlegelje az új vásárlás előnyeit és hátrányait:
-
Az előnyei:
- A választás szabadsága. Megvásárolhatja álmai autóját, szemben az elérhető autókra korlátozva.
- Jobb finanszírozás. Ha mégis új autó finanszírozása mellett dönt, a finanszírozási ráta jobb lehet, mint ha használt autót vásárolna.
- Új funkciók megszerzése. Az új autók új élvonalbeli funkciókkal rendelkeznek, például interaktív érintőképernyőkkel a műszerfalon, további érzékelőkkel és tolatókamerákkal.
- Tudva, hogy mit vesz. Amikor újat vásárol, kitűnő elképzelése van arról, hogy pontosan mit kap; nem szabad bizonytalanságnak leselkednie a háttérben az autó történetével kapcsolatban.
-
Az hátrányai:
- Több pénzt költeni. Ez nem gond. Több pénzt költ egy új autóra, mint egy használtra.
- Azonnali értékcsökkenés. Amint elhajtja a kocsit a parkolóból, az értéke körülbelül 11% -át veszíti el. Ezt informálisan "citromhatásnak" nevezik.
- Magasabb biztosítási költségek. Többe kerül a vadonatúj kabrió biztosítása.
- Kétértelmű információk a modellévre vonatkozóan. A vásárolt modell munkalovat vagy hibás roncsot jelent? Igazán csak később lehet tudni - néha sokkal később.
4. Fontolja meg a használt autó vásárlásának előnyeit és hátrányait
A használt autók sok ember számára nagyszerűek: viszonylag olcsók, és a fogyasztónak fogalma van arról, hogy mit várhat az autótól. Ennek ellenére vannak hátrányai a használt vásárlásnak. Ismerje meg őket, mielőtt megnyomja a ravaszt.
-
Az előnyei:
- Költség. Az autó frissen történő vásárlása a tételből biztosan drága lehet; egy hasonló autó vásárlása apróhirdetésekből drasztikusan olcsóbb lehet.
- Jobb biztosítási díjak. A biztosítótársaságok tudják, hogy a használt autók vezetői általában óvatosabbak, és ennek megfelelően árazzák a biztosítást.
- Kevesebb értékcsökkenés. Az autó kevésbé fog értékcsökkenni, ha használtan vásárol, mert a kezdeti értékcsökkenés olyan drasztikus volt.
-
Az hátrányai:
- Magasabb kereskedői jelölés. A kereskedők tudják, hogy megölhetik a használt autókat. Használt autó vásárlása általában jelentős kereskedői felárat jelent.
- Magasabb finanszírozás. Általában többe kerül egy használt autó finanszírozása.
- Magasabb/nagyobb karbantartás. A használt autókat általában gyakrabban és több pénzért kell karbantartani.
- Ismeretlen mechanikai és baleseti előzmények. Használt autó vásárlásakor nem feltétlenül van információja arról, hogy ki vezette, milyen gyakran szervizelték, vagy került -e balesetbe.
5. lépés Döntse el a költségvetést
Adjon magának költségvetést, függetlenül attól, hogy mennyit költ, vagy milyen autót szeretne beszerezni. Költségvetése megakadályozza a túlköltekezést, és megmondja, mikor és miért kell elmenni a rossz üzlettől.
6. lépés. Keresse meg az Ön kritériumainak és költségkeretének megfelelő modelleket
Vegye figyelembe a fent meghatározott kritériumokat és a saját költségkeretét, és kezdje el keresni. Megtekintheti többek között a márkakereskedéseket, az autós weboldalakat vagy a minősített bejegyzéseket. A vásárlás megkezdésekor ne felejtsen el néhány dolgot:
- Használja az internetet. Az autóeladó legrosszabb álma a művelt vevő: olyan vevő, aki tudja, mit akar, nem akar impulzív lenni, és tisztában van azzal, hogy mi áll rendelkezésre a költségvetése alapján. Az interneten vagy az újságban való keresés segíthet ennek elérésében.
- Mentse el az előzetes eredményeket. A kutatás eredményeinek mentése referenciapontot ad a vásárlás folytatása során, különösen akkor, ha autókereskedésbe megy. A kereskedők mesterségesen magas árakkal rendelkeznek, amelyeket észrevehet, ha elvégezte a házi feladatát.
Rész 2 /3: Vásárlás a környéken
1. lépés Vásárlási szándék nélkül lépjen a márkakereskedésekbe
Ha teheti, próbálja meg egy olyan napon/időben menni, amikor a kereskedés zárva van, így szabadon böngészhet, és nem zavarja az értékesítési helyek vagy a kar elcsavarodása. Ha az értékesítők közelednek hozzád, mondd meg nekik, hogy nem szándékozol vásárolni, és csak piackutatást végeznek, és inkább zavartalanul nézel ki. Ha továbbra is gondot okoznak, menjen el, és menjen egy másik márkaszervizhez: valószínűleg nem szeretne olyan kereskedéstől vásárolni, amely nem tartja tiszteletben az ügyfél kívánságait.
2. lépés. Találja ki, mit fizetett a márkakereskedés az Ön által nézett autó (k) ért
Ezt hívják "számlaárnak", és viszonylag könnyen elérhető az interneten. Ha felfegyverzi magát a számla árával, akkor alkudozhat alacsony és felfelé, szemben a magas kezdéssel és a csökkenéssel. Sokkal jobb helyzetben lenni.
Győződjön meg arról, hogy megtalálta a számla árát az összes kívánt funkcióval. A számla ára nem jelent sokat, hacsak nem egyezik meg a megvásárolni kívánt autó jellemzőivel
Lépés 3. Szerezzen online árajánlatokat alku zsetonként
Használjon olyan webhelyeket, mint az Autobytel.com, a VINSnoop.com és a PriceQuotes.com, hogy olyan árajánlatokat vásároljon, amelyeket alku zsetonként használhat, amikor valóban úgy dönt, hogy személyesen tárgyal. Sok kereskedésnek lesz online fiókja is, amely pár napon belül árajánlatot kap; használja őket!
4. lépés Rendszerezze pénzügyeit, mielőtt a márkakereskedésbe megy
A lehető legjobb alku érdekében elengedhetetlen, hogy a pénzügyi játéktervet lefektesse, mielőtt beteszi a lábát a kereskedésbe. Ebbe beletartozik:
- Ismerje hitelképességét, ha finanszírozni kíván. Ingyenes jelentést kaphat évente egyszer a három nagy hitelnyilvántartó ügynökségtől. Ha még nem tette meg, szerezze be hitelképességét.
- Vásároljon kölcsönt egy banktól vagy hitelügynökségtől. Rossz ötlet lehet, ha hitelt kér közvetlenül a kereskedéstől. Mielőtt belépne a márkakereskedésbe, szerezzen hitelt biztosítékkal; a márkakereskedés meg tudja verni az árat, és ha nem, akkor tudja, hogy más módon is finanszírozhatja autóját.
Rész 3 /3: Döntsön álmai autójáról
1. Légy kész arra, hogy bármikor elmenjen
Az okos vásárló tudja, hogy megvan a benne rejlő alkupozíció, ha úgy dönt, hogy használja: hajlandó elmenni. Az a személy, aki nem hajlandó elállni az üzlettől - a tárgyalási folyamat bármely szakaszában - valószínűleg olyan személy, aki túlfizet az autójáért.
Egy okos kereskedő megpróbálhatja megrajzolni a folyamatot, és azt érezheti, hogy jó sok időt fektetett egy autóba, és hogy a gyaloglás ugyanaz, mint a befektetés feladása. Ne dőlj be ennek a csapdának. Tudja, hogy minden idő, amelyet kutatással vagy tárgyalással tölt, még akkor is, ha a tárgyalás szétesik, önmagában befektetés, és végül megtérül
2. lépés. Ha azt tervezi, hogy jó ideig megtartja az autót, felejtse el a lízinget
Az autókereskedések tudják, hogy általában pénzt kereshetnek azokból az emberekből, akik autókölcsönzés mellett döntenek. Az az uralkodó mítosz, hogy az autó lízingelése mindig rossz, nem egészen pontos; ha azt tervezi, hogy kevesebb mint három évig tartja az autót, akkor ez rendben van. De ha sokáig meg akarja tartani az autóját, akkor a lízing kifizetése általában rosszabbul jár, mint ha az autó megvásárlásáról tárgyalna.
3. lépés. Ássza meg a tesztvezetést
Ha mégis úgy dönt, hogy egy autót tesz próbaútra, tartsa kordában érzelmeit. A kereskedők tudják, hogy az emberek érzelmileg kötődnek az autókhoz, amikor elviszik őket egy próbaútra. Amikor az ügyfél érzelmileg kötődik egy autóhoz, sokkal valószínűbb, hogy túlköltekezik, mert kevésbé hajlandó elmenni a rossz üzlettől. Néhány dolog, amit egy próbaút során megtehet a lelkesedés kordában tartása érdekében:
- Szükség esetén kérje az eladótól a csendet. Egy próbaút során egy jó eladó folyamatosan beszél az autó összes funkciójáról és kényelméről, és megpróbálja meggyőzni arról, hogy ez a legjobb ajánlat. Érzelmileg ragaszkodni akarnak hozzád, ne dőlj be ennek a trükknek. Ha az eladó nem pihen, kérjen csendes pontot.
- Vigyen magával valakit az útra. Társa segít abban, hogy elemző maradjon, és arra összpontosítson, hogy a lehető legjobb értéket nyerje ki az autó számára. Lehetnek másik BS radarok is, ha az eladó megpróbál gyorsat húzni.
- Szánjon rá időt és nyüzsögjön. Ha ezt az autót vásárolja, akkor nagyon jól kell éreznie magát benne. Ne siessen a vezetéssel, és ne tegyen fel kérdéseket, amelyekre választ szeretne kapni. Várja az egyértelmű válaszokat.
4. lépés. Menjen el, ha az eladó négy négyzet alakú munkalapot hoz elő
Még jobb, ha előre mondja meg az értékesítőnek, hogy készen áll arra, hogy elmenjen, ha elővesz egy négyzet alakú munkalapot. A négyzet négyzet alakú munkalap egy okos mechanizmus, amelyet a kereskedés a számok masszírozására használ, hogy megegyezzen a felfújt árban. Ez egy három kártyás Monte trükk, amelyet a kereskedő használ. Ne tévesszen meg.
5. lépés. Tárgyalás a végső kinti árról
A kereskedők megpróbálják "megédesíteni az üzletet" (látszólag Önnek, de valójában nekik) úgy, hogy szolgáltatásokat, jutalmakat stb. Hozzáadnak az árhoz, amiben eredetileg megállapodtak, és rosszul érzik magukat, vagy bűntudatot éreznek amiatt, hogy nem fogadják el, mert " elfogad." Ne tévesszen meg ezzel.
Mondhat ilyesmit: "Csak kész vagyok tárgyalni a végső kinti árról. Ha meg tudunk egyezni egy számban, akkor azt várom, hogy ez a szám lesz a végső szám, nem pedig egy másik tárgyalás kiindulópontja."
6. lépés Ismerje meg az értékesítő trükkjeit a kereskedelemben
Nem minden eladó nyálkás és ravasz, de sokat dolgozik az autóiparban. Kereskedelmük fortélyainak ismerete segít felkészülni, amikor leül tárgyalni.
- Ne dőlj be a bűntudat trükkjének. Ne érezze magát bűnösnek, amiért elutasította azt az ajánlatot, amelyről tudja, hogy rossz. Az értékesítő bűnösnek érezheti magát amiatt, hogy "elpazarolta az idejét", miután egy tesztvezetést tett. Ez a dolguk. Ne érezd magad bűnösnek. Természetesen nem, elsődleges céljuk az eladás.
- Tudja, hogy az eladók fájdalmasan, nevetségesen magas számmal kezdenek tárgyalni. Ez az ő módjuk arra, hogy "megtörjenek" téged, és úgy érezd, a szám, amellyel hajlandóak leszállni, valóban jó. Ha ismeri a számla árát (az ár, amelyet a kereskedő fizetett az autóért), ne féljen elmenni egy sértően magas ajánlattól.
- Ismerje a jutalék szerkezetét. A "visszatartás" után az eladó körülbelül 10-25% -kal csökkenti az eladási ár és a számlaár közötti különbséget. Minél magasabb az autó teljes eladási ára, annál több pénzt keres az eladó a jutalékban.
Lépés 7. Ha hajlandó, próbálja ki ezt az okos trükköt
Döntse el pontosan, hogy milyen autót szeretne vásárolni. Keressen több olyan márkakereskedést a környéken, amelyek rendelkeznek ilyen típusú és típusú autókkal. Hívjon fel minden kereskedést, és mondja el nekik, hogy ilyen és ehhez hasonló autót szeretne vásárolni 17 órakor a kereskedőtől, amely a legjobb árat kínálja. Mondja meg nekik, hogy nem tárgyal, nem hajlandó bejönni az irodába, amíg az ár megegyezik, és hogy külső árakat szeretne (adók, minden benne).
Lehet, hogy a kereskedő nem szeretné veled játszani ezt a játékot, de elszalasztanák az autó eladásának lehetőségét (amit egy kereskedő utál). Biztosítsa őket arról, hogy ha a lehető legalacsonyabb ajánlatot tudják adni, akkor elfogadja az ajánlatukat
8. lépés. Használt autó vásárlása előtt vigye el az autót szakképzett szerelőhöz a vásárlás előtti teljes ellenőrzéshez
Ha használt autót vásárol egy magán eladótól vagy akár márkakereskedéstől, kérje meg, hogy vigye el az autót egy megbízható szerelőhöz, hogy ellenőrizze a teljesítményét, a baleseti előzményeket vagy akár a vízkárokat. Ha nyugodt szívvel vásárol, segít megtalálni a legjobb ajánlatot.
9. lépés: Használt autó vásárlása előtt futtasson egy járműtörténeti jelentést az autóról
Vásárlás előtt ellenőrizze, hogy az autót ellopták, selejtezték vagy visszahívták -e. A teljes előzményjelentést a CARFAX.com webhelyen kaphatja meg. Vagy ha az Egyesült Királyságban él, menjen az autotrader.co.uk oldalra, majd a "Get A Vehicle Check" gombra. Díjat kell fizetnie, de érdemes fizetni, hogy megtudja az igazságot a vásárolni tervezett járműről.
10. lépés. Aláírás előtt figyelmesen olvassa el az apró betűs részt
Ne tegye le az őrét, amíg el nem hajtotta álmai autóját a telkről. Győződjön meg róla, hogy megérti az olvasott szerződéseket, és ne féljen kérdéseket feltenni. Gyakran előfordul, hogy egy kereskedés havi 10 dollárt vagy akár rejtett díjakat is hozzáad, hogy extra pénzt csavarjon ki a vásárlásból. Ne légy hiszékeny, és bízz abban, hogy az eladók szükségszerűen az Ön érdekeit tartják szem előtt.
Ha például a kereskedés a kamatlábak titkos emelésével próbálja meg „befizetni a kifizetéseket”, akkor tudnia kell, hogy a kereskedőt súlyos pénzbírsággal sújthatják, mivel ez illegális. Ha úgy gondolja, hogy a fizetési csomagok áldozata, forduljon ügyvédhez
Videó - A szolgáltatás használatával bizonyos információk megoszthatók a YouTube -lal
Tippek
- Nézze meg a fogyasztói jelentéseket. Ez vitathatatlanul a legjobb hely, ahol pártatlan véleményeket, értékeléseket, ütközési teszteket, megbízhatósági előrejelzéseket és árazási irányelveket kereshet az új és használt autókhoz. Kezdje az ajánlott autók listájával, keresse meg őket, válasszon ki néhányat, ami tetszik, majd menjen a kereskedőhöz. Van egy kiváló útmutatójuk az új autóvásárláshoz, egy útmutató a használt autók vásárlásához, és még egy útmutató a tinédzserek autóvásárlásához. Információik nagy része ingyenes, de egy előfizetés megéri. A csokoládétól a számítógépig mindent áttekintenek.
- Ha márkaszervizbe megy, hozza magával házastársát vagy barátját. Nagyobb valószínűséggel vesznek komolyan. Ha nem rendelkezik ilyennel, akkor lépjen be bizalommal. Ha egyedülálló nő, jó, ha magával hoz egy férfi barátot, aki ismeri az autókat, nehogy hagyja, hogy a kereskedő félrevezesse. Az értékesítők megpróbálják kihasználni Önt, ne bízzon bennük.
- Ha elvégezte a házi feladatát, és tudja, mit szeretne egy autóban, akkor keresse fel a kereskedést.
- Cselekedj úgy, mintha tudnád, miről beszélsz, ne engedd, hogy megingjanak attól, amit őszintén keresel. Légy magabiztos és határozott, és ha elkezdenek rávenni egy másik választásra, akkor hagyd el.
Figyelmeztetések
- Mindig kérdezd meg magadtól, hogy a vásárolt autó megéri -e azt a pénzt, amit kérnek. Ha nem, tegyen alacsonyabb ajánlatot, és ha visszautasítják, ne aggódjon - rengeteg autó áll rendelkezésre, a tökéletes csak arra vár, hogy jöjjön és megtalálja.
- Mindig tesztelje az autót, ellenőrizze például a motor hangját, azt, hogy az ablaktörlők működnek -e, a légkondicionálót (ha van), a fűtést, a visszajelzőket, a sebességváltót és a fényszórókat. Ellenőrizze a pohártartókat, a rekeszeket, a csomagtartót, az ülés minőségét (nincs szakadás vagy folt), nézze meg a motorháztetőt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy semmi furcsa nem történik, sípoljon a kürt, Ellenőrizze az ülések kényelmét (kényelmes lesz -e ez az autó hosszú utak?), A láthatóság (könnyű látni más autókat?), van -e biztonsági öve, légzsákja, tetőfogantyúja, napellenzője és rádiója? (CD vagy kazetta), és hogy működik -e.
- Feltétlenül olvassa el teljesen a szerződést. Ne írjon alá, hacsak nem érti pontosan, mit ír alá. Ha nem biztos benne, vigye haza a szerződést, és kérje meg egy ügyvédet. Miután aláírta, legálisan vásárolta meg a járművet!
- Ha aggódik az autó biztonságával kapcsolatban, ha rossz helyzet állna elő, például autóbaleset, akkor vásárlás előtt nézze meg az Euro NCAP, az IIHS és az NHSTA ütközésvizsgálati eredményeit.
