Tegyük fel, hogy úgy döntött, hogy befektet az új autóba vagy teherautóba. Persze, valószínűleg jobb üzletet köthet egy használt autóval, de valószínűleg úgy döntött, hogy a használt vagy akár használt autó vezetésének kockázata miatt nem érdemes többletpénzt spórolni. Hajlandó lekötni a plusz pénzeket, hogy frissen vigyen egy autót a telekről, ezért meg kell győződnie arról, hogy azt kapja, amit akar, anélkül, hogy elszakadna tőle.
Lépések
1. rész a 4 -ből: Az irányítás kezdettől fogva
1. lépés. Végezze el a házi feladatát
Az irányítás kezdettől fogva arról szól, hogy tudja, mit akar, és tudja, hogyan érheti el. Az autóeladók megragadhatják az irányítást azoktól az emberektől, akik nem tudják, mit akarnak, ha megpróbálnak eladni nekik egy számukra nem megfelelő autót. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen veled. Felkészültnek lenni. Tudd, mit akarsz. Vedd át az autókeresés tulajdonjogát!
- Szerezze be a Consumer Reports magazin legfrissebb éves autószámát, amelyet általában áprilisban adnak ki. A Consumer Reports jelentések széles skáláját kínálja Önnek - mindent a legjobb, 25 000 dollár alatti árú autóktól az év legrosszabb autójáig.
- Légy hajlandó elmenni. A legnagyobb hiba, amit egy új autó vásárló elkövethet, ha nem végzi el a házi feladatát, és nem indul el, amikor kell. Látnak egy autót és beleszeretnek, de nem végzik el az ellenőrzést, nem kutatják, vagy nem határozzák meg a költségvetést. Mielőtt rossz autót vásárolna, győződjön meg róla, hogy gondosan elvégezte a szükséges gondosságot.
2. lépés. Beszéljen az emberekkel
Semmi sem győzi le a jó régimódi beszélgetést egy emberrel. Miert van az? Mert az "iparági szakértők" jelentései, bár önmagukban értékesek, nem biztos, hogy sikerülni fognak Mr. és Mrs. Smith -nek. Kérjen visszajelzést olyan emberektől, akikben megbízik, az általuk kedvelt autókról.
3. lépés Határozza meg prioritásait
Mi a legfontosabb jellemzője egy új autóban? Van egy kicsi, de növekvő családja, amelyet be kell fogadnia? Keressen tágas szedánokat, terepjárókat és/vagy kisautókat, amelyek kiváló biztonsági besorolással rendelkeznek. Van értékesítési munkája, és szeretne képet vetíteni? Egy sportkocsi vagy kupé illik az életmódhoz. Tervezi, hogy rendszeresen szállít vagy vontat rakományt? Valószínűleg egy teherautó az, amit keres. Próbálja összehangolni az Önt érdeklő járműveket a kívánt életmóddal. Nem leszel olyan boldog, ha az igényeid és az autóod áramlatoknál vannak.
Győződjön meg arról, hogy az autó megfelel az Ön igényeinek. Lehet, hogy beleszeret egy autóba, amely nem felel meg az Ön igényeinek. Ha csendes autót szeretne, ne vásároljon dzsipet. Ha öttagú családja van, ne vegyen olyan autót, amely csak három személy számára alkalmas. Az új autó vásárlása a második legnagyobb vásárlás, amelyet egy ház után fog megtenni, ezért végezzen kutatást
2. rész a 4 -ből: Komolyan gondolni az árat
1. lépés Szűkítse a keresést egy költségvetés összeállításával
Elvégezte a kezdeti kutatást, és talán van fél tucat autója, amelyek érdeklik. Most jön a nehéz rész - költségvetés készítése. Mivel manapság a finanszírozás annyira mindenütt jelen van, csábító lehet túlbecsülni, hogy mit is engedhet meg ténylegesen a havi kifizetésekben, valamint azt, hogy milyen kamatlábat kap. Ha ésszerű költségvetést készít a pénzügyi tényei alapján, tovább rontja a megengedett autókat.
- Mennyi előleget tud fizetni? Minél nagyobb az előleg, annál kevesebbet kell fizetnie a kölcsön futamideje alatt. Valószínűleg alacsonyabb havi kifizetéseket is fizet.
- Döntse el, mit kezdjen a jelenlegi autójával, ha van ilyen. Általában többet kaphat a jelenlegi autójáért, ha saját maga adja el, mint ha kereskedik vele. Másrészről azonban lényegesen tovább tarthat, és sokkal több gondot okozhat a nyílt piacon történő értékesítés.
- Alakítson ki körülbelül 10% illetéket, adót stb., Amikor megállapítja, mennyit engedhet meg valójában. Például, ha 25 000 dolláros költségkeretet állít be, az nem feltétlenül jelenti azt, hogy megengedhet magának egy 25 000 dolláros autót; ez azért van így, mert az MSRP -hez valószínűleg összesen 2 500 dollár kerül, ami 27 500 dollárt tesz ki.
- Vásárlás előtt számolja ki költségvetését. Az emberek esztétikailag szeretnek beleszeretni valamibe, de ha szereted az autót, és azt gondolod, hogy menő, győződjön meg arról, hogy megengedheti magának. Ne feledje, hogy muszáj fenntartásáért és biztosításáért fizetni az autó. Vásárlás előtt számolja ki ezeket a költségeket, és győződjön meg arról, hogy megengedheti magának valódi költség a kocsiból.
2. lépés. Határozza meg a számla árát
A számla ára az az ár, amelyet a kereskedés fizetett az autóért. Ez az ár valószínűleg az egyik legfontosabb alkueszköz lesz az arzenáljában. Ennek ellenére nem árulja el a teljes történetet. Egyrészt a számla ára nem veszi figyelembe a hirdetési, promóciós, megjelenítési és értékesítési költségeket, amelyeket a kereskedők fizetnek a járműért. A kereskedők hagyományosan csak 10% -kal jelzik meg az új autókat a számla áránál. Lehetséges, hogy a járművet a számla árán vagy annál magasabb áron kéri a kereskedés pénzébe. Tehát használja a számla árát, de ne éljen vissza vele.
3. lépés. Tudjon meg más fontos árpontokat
Az MSRP a "gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár", és pontosan ez a név is. A gyártó általában úgy határozza meg az MSRP -t, hogy a kereskedők továbbra is profitot termelhessenek, miközben kedvezményt kínálnak az ügyfeleknek az MSRP -ből.
- A korrekt vételár hetente frissített jelentés arról, hogy a tényleges vásárlók mennyit fizetnek az egyes autókért a jelenlegi piaci körülmények között. Ezt az átlagos tranzakciós árat jó ránézni, amikor eldönti, mit érez kényelmesnek egy új autóért fizetni.
- Készüljön fel a piac ingadozására. Mint minden más piac, az új autók piaca ingadozik. Egy hiányos népszerű autó valószínűleg az MSRP -t meghaladó árat, sőt a tisztességes vételárat is meghaladja.
Lépés 4. Kérjen biztosítási ajánlatot az Ön által nézett modellekre
A biztosítás sok államban elengedhetetlen, és az igazság az, hogy bizonyos autók - sportkocsik vagy szuper- vagy turbófeltöltős autók - tetemes összeget tehetnek fel a díjhoz. Valószínűleg hasznos lesz beszélni a biztosító kereskedőjével a lehetséges autókról, mielőtt megnyomja a ravaszt. Végül túllépheti a költségvetését, ha további 150 dollár havi biztosítási költséget kell lekötnie.
5. lépés Döntse el, hogyan kap finanszírozást, ha szüksége van rá
Ha nincs elegendő készpénze az autó teljes matricaárának kifizetéséhez, akkor finanszíroznia kell. A finanszírozás azt jelenti, hogy kezdeti előleget fizet, és az autó többi részét havi fizetéssel fizeti, amelyet befolyásol a kamatláb, amelyet a hitelező hajlandó adni. Általánosságban elmondható, hogy minél magasabb a hitelképessége, annál kevesebbet fizet kamatlábakért. Minél magasabb a havi fizetés, annál kevesebbet fizet az autóért a kölcsön futamideje alatt.
- Néha az autókereskedő nagyon vonzó finanszírozási lehetőségeket kínál, például 0% -os finanszírozási ügyleteket, ami azt jelenti, hogy 0% kamatot fizet a kereskedő által adott pénz után. Ezeket az ajánlatokat azonban általában csak a legjobb hitellel rendelkező vevőknek nyújtják ki. A kereskedők vonzó előzetes áron csábítják be az ajtón, majd amikor beleszeret egy autóba, mondja ki, hogy nem jogosult.
- A legtöbb esetben, ha finanszírozást szerez egy kereskedőtől, nem lesz a legjobb ajánlat. Ha finanszírozást kap a helyi hitelezőtől vagy hitelszövetkezettől, általában vonzóbb kamatot kap. Ha nem rendelkezik tökéletes vagy majdnem tökéletes hitellel, ha egy kereskedő megkérdezi Önt, hogyan kíván fizetni, mondja meg neki, hogy készpénzt fizet. (Valójában nem kell készpénzt fizetnie, de a külső finanszírozásból származó pénzt felhasználhatja az autóvásárlás bankrolljához.)
3. rész a 4 -ből: Az üzlet megkötése
1. Léptesse meg három modellt, amelyekkel szívesen elhajtana a telken
Ha megvan álmai autója, az is rendben van, de nem ad annyi rugalmasságot, ha alkuvadászatra készül. Látogasson el a gyártó webhelyére, és konfigurálja járművét a kívánt opciókkal. Szerezze be az egyes autók számlaárait és MSRP -jeit, és nyomtassa ki őket (a kívánt konfiguráció részleteivel együtt). Végezetül nézze meg, hogy vannak -e gyártói ösztönzők a kívánt autóhoz, például 1500 dollár készpénz visszafizetés vagy 500 dollár kedvezmény a friss egyetemi diplomákért és/vagy a katonaságért.
2. lépés Tesztvezetés az autók
Vidd el őket kocsikázni. A keresés eddig elég elméleti és nagyon módszeres volt. Itt az ideje szórakozni és megtapasztalni, milyen is valójában olyan modelleket tesztelni, amelyekről fantáziált. Íme néhány tipp annak biztosítására, hogy a lehető legjobbat hozza ki a tesztvezetésből, és ne hagyja, hogy a tesztvezetés felülkerekedjen rajtatok:
- Vegye figyelembe, hogy mit érez Önnek a tesztvezetés során, különösen a bélreakcióit. A próbaút során felmerülő apró problémák később nagyíthatók, ha mégis megveszi az autót, ezért a legjobb, ha az ösztöneire hallgat.
- Próbálja ki, hogy ne mutasson külső érzelmeket a tesztvezetés során. Lehet, hogy pumpálja az adrenalinját, és valószínűleg izgatott vagy, de a tapasztalt értékesítők felveszik ezt és kihasználják.
Lépés 3. Hívjon több helyi kereskedőt, és kezdjen árajánlatokat kérni
Amikor felhívja a márkaszervizt, kérje meg, hogy beszéljen az internetes értékesítési vezetővel vagy a flottaértékesítési vezetővel. Ne beszéljen a "hagyományos" autóértékesítő munkatárssal, mivel általában nem adnak akkora kedvezményt, mint egy internetes értékesítési vagy flottaértékesítési vezető. Íme, amit mond:
- Mondja: "Egy [évet/gyártmányt/modellt] keresek, [adja meg a lehetőségeit]. Van ezek közül raktáron, és ha igen, mennyiért adja el?" Mondja el nekik, hogy már tesztvezette az autót. Hangsúlyozza, hogy árajánlatra van szüksége telefonon.
- Indítsa el licitálását a számla árából, mínusz árengedmények, plusz 1%. Ezt úgy teheti meg, hogy megszorozza a számla számát 1,01 -gyel. Például, ha egy autó számlaköltsége 15 000 USD, és a készpénz -visszatérítés 2 000 USD, akkor 15 000 000 USD - 2 000 000 = 13 000 USD x 1,01 = 13 130 USD.
- Ha lehetséges, írásban (faxon vagy e-mailben) kapja meg az árajánlatot, valamint az opciókat, az adókat és a DMV-díjakat, hogy megmutassa más kereskedőknek. Erősítse meg az árat, mielőtt felkeresi a kereskedést.
4. Lépés. Hívjon más internetkezelőket, és kérje meg őket, hogy verjék meg versenytársaik árait
Miután felhívta az öt -hét márkakereskedést és megkapta az árakat, valószínűleg 200 dollár körül jár a legalacsonyabb áron. Hívja vissza azokat a kereskedéseket, amelyekkel beszélt, és kérdezze meg tőlük, hogy meg akarják -e verni versenytársuk árát. Ellenálljon minden olyan meghívásnak, amely a kereskedőhöz megy. Tegye ezt annyi kereskedéssel, amelyekkel kényelmesen alkudozik, vagy amíg az ár a valós vételár alá, vagy a számlaár közelébe nem esik.
Amikor telefonon véglegesítette az üzletet, kérje meg az internetes értékesítési vezetőt, hogy nyomtassa ki és faxolja át a végső árat részletező munkalapot, valamint az opciókat, adókat és díjakat. Ha nem kap egy munkalapot egy internetkezelőtől, nyugodtan feltételezhetjük, hogy nem állnak készen arra, hogy eladják az autót a megbeszélt áron
Lépés 5. Haladjon a márkaszervizhez, amellyel a legalacsonyabb árat tárgyalta, és mutassa meg nekik a munkalapot
Az esetek többségében, mivel a lábtörés nehézségei megtörténtek, és minden hamisítás most könnyen észlelhető lesz, a kereskedő akkor és ott eladja az autót. Ha nem adják el az autót az ígért áron, egyszerűen menjen el. Ez egy erőteljes kijelentés, amely azt mondja: "Nem azért vagyok itt, hogy játsszam." A legtöbb értékesítő inkább lezár egy eladást, mintsem hagyná, hogy kilépjen az ajtón.
4. rész a 4 -ből: A gyakori hibák elkerülése
1. lépés Soha ne írjon alá szerződést kettős ellenőrzés nélkül
Ha nem érti az aláírt szerződés egy részét, ne írja alá. Kérje meg a kereskedőt, hogy magyarázza el. Ha tudatosan megtévesztik Önt a szerződés egy részével kapcsolatban, komoly pénzbírságokra és akár börtönbüntetésre is számíthatnak. Szánjon rá időt, hogy végigolvassa a kereskedő által küldött szerződéseket vagy munkalapokat, és ellenőrizze, hogy nem tartalmaz-e vicces dolgokat.
- A gátlástalan kereskedők időnként növelik a megegyezés szerinti kamatot, vagy garanciát adnak az autójára anélkül, hogy ezt megmondanák. Ez illegális, és ezt "fizetési csomagolásnak" nevezik. A kereskedő könnyen megváltoztathatja a havi fizetést 347 dollárról 357 dollárra, mert nehéz észrevenni, és "csak" 10 dollár. De ez a 10 dollár a 48 hónapos kölcsön futamideje alatt majdnem 500 dollár lesz a kereskedő számára. Ne tévesszen meg csomagolt fizetéseket.
- Ne érezze magát rohanónak vagy nyomottnak arra, hogy aláírjon valamit. Új autó vásárlásakor lehetősége van arra, hogy időt szánjon rá.
2. lépés. Ne vásároljon felesleges extrákat
Mint a szóda a gyorséttermi láncban, az extrák azok, ahol az autókereskedések sok extra profitot termelnek. Tedd fel magadnak a kérdést, mi az, ami valóban szükséges, és mi az, ami kielégítő. A nap végén valóban szüksége van rozsdaálló vagy LED -es lámpákra vadonatúj autóján, vagy túl fáradt ahhoz, hogy harcoljon?
3. lépés. Ne zavarja a négyzet alakú munkalapokat
Ha látja, hogy az eladó négy négyzet alakú munkalapot mutat, mondja meg neki, hogy elmegy, hacsak nem teszi el. A négyzet alakú munkalapok olyan papírdarabok, amelyeket az értékesítők ostoroznak, amikor kétségbeesetten próbálják becsapni a vevőt. Lényegében a következőképpen működnek:
A lap négy negyedre oszlik: Kereskedelmi érték; vételár; előleg; és havi fizetés. Az értékesítő megadja, hogy mi aggasztja leginkább (talán a havi fizetés csökkentése), és csökkenti a fizetést egy négyzetben, miközben növeli a fizetést egy másikban. A munkalap logikusnak tűnik, de inkább egy három lapos monte trükkre hasonlít. A kereskedő elsősorban ezt a papírt használja, hogy megzavarja Önt
4. lépés. Ne csak a havi fizetésre koncentráljon
Okos eladók jönnek feléd, és megkérdezik, mennyit akarsz fizetni havonta egy autóért. A havi fizetés elfogadása az autó végső árának megállapítása előtt egy bizonyos recept, amellyel a kelleténél sokkal többet fizethet. Gondolkozz el róla. Ha egy értékesítő először havi fizetésre kényszerít, akkor masszírozhatja a jármű végső árát attól függően, hogy hány hónapot használ. Ez nem jó. Mindig állapodjon meg a végső árban, mielőtt havi kifizetésekről beszél.
5. lépés. Ne hagyja, hogy egy autóértékesítő rosszul érezze magát
Az autókat értékesítő emberek másfajta értékesítők. Nagyon ügyesek az érzelmek manipulálásában az eladás lezárása érdekében. Jó ötlet, ha nem engedjük, hogy az érzelmek akadályozzák a hatalmas pénzügyi vásárlást, különösen akkor, ha ezt az érzelmet egy értékesítő rendezi.
Például ne hagyja őket zaklatni ilyesmivel: "Ugye nem alkudozik a pénztárosnál a szupermarketben egy liter tejért?" Egyszerűen bűnösnek akarják érezni Önt, hogy a maga módján cselekszik. Válaszoljon azzal, hogy az élelmiszerboltban nem kell attól tartania, hogy többet fizet a tejért, mint azelőtt. Mondja meg nekik, hogy soha senki nem finanszírozott egy liter tejet
Videó - A szolgáltatás használatával bizonyos információk megoszthatók a YouTube -lal
Tippek
- A visszatartási és kereskedői díjak miatt megengedhetik maguknak, hogy számlán értékesítsenek; ennyi a nyereségük, amit megérdemelnek, de ne számítson arra, hogy nagy igényű/alacsony kínálatú autóról kell számlát fizetnie.
- Ne felejtsd el az Internet osztályt! Gyakran alacsonyabb árat kaphat, ha a kereskedő weboldalán kéri.
- Szép! A legtöbb értékesítési vezető hajlamos jobb üzletet kötni, ha nem viselkedik bunkóként.
- Tájékozódjon az Önt érdeklő autókról, végezze el a házi feladatát, és hasonlítsa össze az új autókat azokon a webhelyeken, amelyek lehetővé teszik egymás melletti összehasonlításokat annak megállapítása érdekében, hogy mely modellek mely funkciói állnak rendelkezésre. Ne féljen kérdéseket feltenni és további kutatásokat folytatni.
- Egy másik módja annak, hogy az értékesítő megadja Önnek az autóért kívánt árat, ha előzetesen jogosult más hitelre, és belép egy előre megírt csekkre, amely pontosan azt az összeget szeretné kifizetni, amelyet a raktáron lévő autóért szeretne fizetni.. A legtöbb értékesítő képtelen ellenállni ennek a "fogadd el vagy hagyd" javaslatnak, amíg az ára elfogadható (körülbelül 3% -kal a számla ára felett).
- Azokról az autókról, amelyekre nagy a kereslet, vagy amelyeket nehéz megtalálni (vagy mindkettőt), nehezebb tárgyalni.
- Fontos a megfelelő időben történő vásárlás. Az év végén a kereskedők csak azt akarják, hogy lemaradjanak.
- Fontolja meg egy autókölcsönző cég felkutatását, és kérdezze meg, hogy bérelheti -e a kívánt autót egy -két napra az „élő tűz” teszteléséhez. Ez lehetővé teszi, hogy némi elképzelést szerezzen arról, milyen lesz a napi üzletkötése a saját autójával, és fontos lehet azoknak a problémás területeknek az azonosításában, amelyekre esetleg nem gondolt volna új autójával, például motorjával zaj, a hátsó utas kényelme vagy az autó rezgése. Ha jobban tudja, hogy egy vagy két napra bérelve melyik autó felel meg leginkább az igényeinek, szűkítheti a lehetőségeit, vagy ha szükséges, visszatérhet a rajztáblára, és megnézheti, hogy egy másik márka vagy modell alkalmasabb -e vezetési igényeihez.
- Jobb autót vásárolni csúcsidőn kívül - például hétköznap este.
- Ne higgy el mindent, amit egy autóértékesítő mond. Az ő feladata, hogy a legdrágább áron vegye meg az autót. Az eladó bónuszokat kaphat, ha eladhat egy autót.
- Hozzon egy barátját, aki nem érdeklődik az autó iránt, hogy megakadályozza, hogy túl sokat fizessen. Vagy ha házas vagy, vagy egy másik jelentős partnerrel, játssz jó/zsaru rossz zsarut. Mindig jobban járnak, ha el kell mennie, és később vissza kell térnie. Ez nem azt jelenti, hogy bunkó vagy, hanem csak határozott és tudd, mit akarsz.
Figyelmeztetések
- Ha a kereskedő azt javasolja, hogy növelje bevételeit a jobb kamatláb elérése érdekében, mondjon nekik nemet, mert csalásért felel, a kereskedő pedig nem.
- Ne hagyja, hogy az értékesítő ellenőrizze a hiteljelentését, hacsak nem kapott ajánlatot, amelyet komolyan alá szeretne írni. A hiteljelentésére vonatkozó gyakori megkeresések csökkenthetik a pontszámot. Ehelyett szerezze be saját hiteljelentését (ami nem befolyásolja a pontszámot), és vigye magával, hogy megkapja a becsült pénzügyi arányt.
- Ha Ön finanszírozza ezt a vásárlást, akkor a kereskedő F&I személy megpróbálhatja "kamatozni" a kamatlábát, vagyis magasabb kamatot számít fel, mint amennyit a hitelezője idézett. Ennek elkerülése érdekében feltétlenül kérdezze meg a "vételi árfolyamot". Ez a hitelező által megadott árfolyam. Nem szabad ennél sokkal többet fizetnie, és lehet, hogy jobb, ha átalánydíjat tárgyal, nem pedig magasabb kamatot, ami hosszabb távon többe kerülhet.
