Az autómosó üzlet megnyitása szórakoztató, érdekes és jövedelmező üzlet lehet valakinek, akinek üzleti intelligenciája és kitartása van. A megfelelő hely, a jó marketing és a csúcsminőségű szolgáltatás révén számos ügyfelet vonzhat, akiknek gyorsan, hatékonyan és jó áron kell mosniuk autóikat. Az autómosó üzlet megnyitása azonban jelentős befektetéseket, jó tervezést és a részletekre való odafigyelést is igényel ahhoz, hogy vállalkozása jövedelmező legyen.
Lépések
Rész 1 /3: Az autómosó megtervezése
1. Látogasson el néhány autómosóba, hogy megértse, mi működhet
Még ha autómosó üzletben is dolgozott, naprakésznek kell lennie a legújabb trendekkel és technológiákkal, hogy jól megérthesse az iparágat. Látogasson el más autómosókba, és találja ki, hogy milyen típusú autómosót szeretne megnyitni (pl. Önkiszolgáló, automata, vízmentes, részletes leírás stb.)
- Például az emberek többet használnak autómosót, ha a gazdaság jól jár, és amikor a gépjármű -eladások emelkednek. Ha az embereknek több pénzük van, akkor többet hajlandóak fizetni az autómosásért. Ha ismeri a környéken található autóeladási statisztikákat, segíthet megjósolni vállalkozása sikerét.
- Beszéljen az autómosó tulajdonosokkal, az autómosó beszállítóival és az autómosó berendezések gyártóival. Minden oldalról meg akarja érteni az autómosó üzletágát, hogy tudja, mibe keveredik.
- A Nemzetközi Autómosó Szövetség jó forrás az iparág és az aktuális trendek megismeréséhez.
- A személyes látogatásokon kívül ezen a ponton segíthet néhány internetes trendjelentés és üzleti folyóirat elolvasása. Tudja meg, hogy milyen demográfiai adatok vannak az Ön területén, és olvassa el, hogyan teljesítenek az autómosó vállalkozások a hasonló demográfiai helyzetű területeken.
- Olvassa el néhány üzleti kiadványt is, hogy megtudja, melyek a legújabb anyagok és berendezések. Az autómosóipar energiahatékonyabb és környezetbarátabb anyagokat fejleszt, ezért fontos, hogy lépést tartson az új fejleményekkel.
2. lépés Vizsgálja meg az összes versenyt a területen
Annak érdekében, hogy vállalkozása versenyképes legyen, alaposan fel kell kutatnia a környéken található többi autómosót. Ha már kiválasztotta az autómosó helyét, és még nem látogatott meg mindent a környéken, tegye le a versenyt 5 mérföldes körzetben. Milyen szolgáltatásokat kínálnak? Milyen áraik vannak? Hogyan forgalmazzák vállalkozásukat? Milyen gyakran használják az ügyfelek a szolgáltatásokat?
- Jegyezzen fel jegyzeteket az autómosók vizsgálata során. Visszatérhet, és áttekintheti őket, amikor tervezi az autómosót.
- Figyeljen az autómosók körüli egyéb vállalkozásokra is. Ha egy autómosónak nagy számú vásárlója van, melyek azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak ehhez? Forgalmas bevásárlóközpontban található, vagy közvetlenül az autópálya mellett?
3. lépés Készítsen részletes üzleti tervet
Az üzleti terv segít finanszírozáshoz jutni az autómosó elindításához, és átgondolni vállalkozásának részleteit. Készítse el tervét a lehető legrészletesebben. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy bevezetőt (3-5 oldal), piacelemzést (9-22 oldal), cégleírást (1-2 oldal), szervezetet és menedzsmentet (3-5 oldal), marketing és értékesítési stratégiákat (4-6) oldal), termék/szolgáltatás (4-10 oldal), részvénybefektetési és finanszírozási kérelem (2-4 oldal), pénzügyi információk (12-25 oldal).
- A bevezetőnek tartalmaznia kell az Ön összefoglalóját, a tartalomjegyzéket és a fedőlapot.
- Piacelemzése bizonyítja az autómosó iparággal kapcsolatos ismereteit, valamint az elvégzett piackutatások és elemzések eredményeit. Kik az ügyfeleid és mik a vásárlási szokásaik? Milyen kockázatokkal, erősségekkel és gyengeségekkel jár az autómosó megnyitása? Mennyi a tervezett bevétele a jelenlegi piaci és jövőbeli piaci trendek alapján?
- A cégleírásnak tartalmaznia kell információkat az autómosó üzletről és arról, hogy miért gondolja sikeresnek.
- A szervezeti és menedzsment részletnek részletesen ki kell terjednie a vállalat szerkezetére, az igazgatótanácsra és a vezetői csoport képesítésére.
- A marketing és értékesítési résznek egyértelműen ki kell vázolnia marketingstratégiáját. Hogyan szerez ügyfeleket? Milyen utakat fog használni ezek eléréséhez? Mi az általános értékesítési stratégiája?
- A termék vagy szolgáltatás rész pontosan leírja, mit fog értékesíteni. Hogyan tölti ki az autómosó üzlet a piacon lévő űrt? Miért akarják az emberek használni az autómosóját más autómosókkal szemben?
- A saját tőke és finanszírozás szakasz pontosan részletezi, hogy mennyi pénzre lesz szüksége a vállalkozás elindításához, és milyen pénzügyi erőforrásokat kell már befektetnie az üzletbe.
- A pénzügyi információk az üzleti terv legfontosabb részei, és azokat egy könyvelőnek vagy pénzügyi tervezőnek kell felülvizsgálnia. Tüntesse fel személyes pénzügyi adatait, minden meglévő vállalkozását, az adósságok listáját, az 5 évre tervezett bevételt, és igazolja, hogy adatait egy harmadik fél pénzügyi tanácsadója ellenőrizte.
4. lépés: Keresse meg a befektetési tőkét egy autómosó megnyitásához
Új autómosóját finanszírozhatja banki finanszírozással, kisvállalkozói szövetség (SBA) hitelével vagy magánbefektetők segítségével. Szüksége lesz egy kis saját készpénzre is, hogy biztosítsa mások finanszírozását. Ennek legjobb módja az, ha bemutatja üzleti tervét a potenciális befektetőnek, és megmutatja, hogyan lehet elképzelése életképes vállalkozás.
- A banki hitelhez 75%-os hitel / érték arány szükséges. A valós piaci érték 25% -ával kell előállnia, a többi 75% -ot pedig a bank finanszírozza. Nehezebben tudja biztosítani a banki finanszírozást, ha korábban soha nem rendelkezett vállalkozással.
- Az SBA hitel 7a vagy 504 lehet. Ha 7a kölcsönt kap, az SBA partner lesz egy helyi befektetővel. A tényleges hitelt a helyi hitelező finanszírozza. Az 504 -es kölcsönt valójában az SBA finanszírozza, és munkahelyteremtési kritériumokkal rendelkezik.
- Az autómosó üzembe helyezésének költségei 100 000 és 400 000 dollár között mozognak.
5. lépés Válassza ki az autómosó üzlet helyét
A megfelelő hely megteremtheti vagy megtörheti vállalkozását. A sikeres helyszínnek egy bevásárlóközpont közelében kell lennie, nagy forgalmú, lakóövezetben, könnyen és láthatóan megközelíthetőnek kell lennie az útról, lehetővé kell tennie a bővítést és az üzleti növekedést, és elegendő helyet kell hagynia az autók sorba állításához.
- A jelzés legalább 40 másodpercig látható a járművezetők számára. Ideális esetben a forgalom nem haladhatja meg a 64 km/órát (40 mérföld/óra), így a sofőröknek van idejük látni az Ön jelzéseit, és meghozniuk a másodperc törtrésze alatt az autómosást.
- Válasszon egy olyan helyet, amely elég nagy ahhoz, hogy befogadja az öblöket, a szivattyúhelyiségeket, a vákuum- és szárítóterületeket, valamint az irodát.
- Ellenőrizze a város övezeti előírásait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a kiválasztott helyen nyithat egy autómosót. Ha különleges engedélyre van szüksége, szerezze be azt, mielőtt megvásárolja vagy bérbe adja a helyszínt.
- Hasznos, ha együttműködik egy ingatlanügynökkel, várostervezővel, ügyvéddel és/vagy könyvelővel, hogy a legjobb ajánlatot kapja egy helyen.
2. rész a 3 -ból: Az autómosó megnyitása
1. lépés Szerezze be a szükséges engedélyeket és engedélyeket
A vállalkozás megnyitásához feltétlenül engedélyre vagy engedélyre lesz szüksége. A követelmények azonban az Ön lakóhelyétől függően eltérőek lehetnek. Az SBA webhelye listát tart fenn az üzleti engedélyekkel foglalkozó irodákról, amelyek segítenek megtalálni az információkat. Az üzleti engedélyen kívül szüksége lesz szövetségi adóazonosító számra és esetleg forgalmi adó engedélyre, jövedelemadó -levonásra és munkanélküli -biztosítási adóra.
- Kérdezze meg állami vállalkozását az autómosó üzlet biztosítási követelményeiről.
- Miután megkapta az összes szükséges engedélyt és engedélyt, kövesse nyomon a megújítási dátumokat, és készítsen másolatot üzleti nyilvántartásaihoz. Az engedélyt az autómosóban is ki kell mutatnia, hogy az ügyfelek láthassák.
2. lépés. Vásároljon berendezést
A megvásárolt felszerelés az autómosó típusától és az általa kínált szolgáltatásoktól függ. A teljes körű szolgáltatást nyújtó autómosónak, az önkiszolgáló autómosónak és az automatizált autómosónak különböző igényei vannak. Általában mosórendszert (pl. Nagynyomású mosógépet, szállítószalagot, önkiszolgáló berendezést, mobil mosórendszert), vegyszereket (pl. Tisztítószereket, viaszt, foltmentes öblítéseket, védőeszközöket, előáztatókat stb.), Szárítógépeket, fúvókat, porszívók, kefék, törülközők, kompresszorok, szivattyúk és vízrendszer (pl. kazánok, vízmelegítők, vízszűrők, elszívók stb.) és számlázó rendszer.
- Ha mindennek a legolcsóbb változatát vásárolja meg, akkor körülbelül 2000 dollárért kezdheti meg. Ha szebb beállítást szeretne, akkor valószínűleg körülbelül 5000 dollárt vagy többet költ.
- A Nemzetközi Autómosó Szövetség szállítói útmutatóval rendelkezik, amely segít megtalálni a jó hírű gyártókat.
- Keressen vegyi anyagokat olyan szaklapokban, mint az Auto Laundry News és a Modern Car Care. A legjobb, ha nagy gyártóktól vásárol.
- Győződjön meg arról, hogy a berendezés forgalmazója készen áll arra, hogy szükség esetén szervizelje berendezéseit. Mielőtt vásárol tőlük, tájékozódjon arról, hogyan kezelik a berendezések szervizelését.
Lépés 3. Piacozza vállalkozását
Sokoldalú megközelítéssel reklámozza vállalkozását, amely szórólapokat, plakátokat és online jelenlétet tartalmaz. Az autómosó jelzéseinek színesnek kell lenniük, világos üzenetekkel. Ügyeljen arra, hogy az emberek könnyen lássák az útról. Az új ügyfelek népszerű elnyerésének módja kuponok vagy kedvezmények kiosztása az autómosáshoz. Továbbá fejlessze ki kapcsolatait az autómosó közelében található más kisvállalkozásokkal.
- A közösségi média napjainkban fontos része a marketingnek. Hozzon létre egy webhelyet, és jelenjen meg a Twitteren és a Facebookon. Győződjön meg arról, hogy a rendelkezésére álló papírtételek között vannak linkek a webhelyére és a közösségi média fiókjaira.
- Használja webhelyét az autó gondozásával kapcsolatos információk és egyéb releváns tippek megosztására.
- Tervezzen látogatást a helyi rádióállomásra, hogy megbeszélje új üzletét.
- Fontolja meg egy hűségprogram elindítását. Ez ösztönzi az ismétlődő vásárlókat azok helyett, akik egyszer használják a kupont, és soha nem térnek vissza.
4. lépés. Alkalmazzon alkalmazottakat
Egy autómosó üzletág nagyon ügyfélközpontú. Munkatársainak pontosnak, hatékonynak, képzettnek és kiváló kommunikációs készséggel kell rendelkezniük. Az interjúk során figyeljen a testbeszédre és a kommunikációs készségekre, hogy képet kapjon arról, hogy az illető hogyan fog kapcsolatba lépni az ügyfelekkel és munkatársaival. Mindig ellenőrizze a potenciális alkalmazottak referenciáit is.
5. lépés Nyissa ki az autómosót
Az autómosó lágy nyílása legyen, mielőtt nagy nyitást végez. Várjon legalább 30 napot a nagy esemény előtt. Mielőtt nagy üzletet kötne, ki akarja dolgozni a csavarokat, és jól érzi magát az autómosóban. Gondoljon egy ünnepélyes megnyitóra, mint egy bulira és társadalmi eseményre, amely nyilvánosságot generál.
- Hívja meg barátait, szomszédos vállalkozásait, kellékeit és a médiát
- Ajándékozzon ingyenes autómosókat és promóciós cikkeket.
Rész 3 /3: Nyereséges vállalkozás működtetése
1. lépés: Szolgáltatások hozzáadása
Sok autómosó más szolgáltatásokat és vállalkozásokat kombinált autómosójával a bevétel növelése érdekében. A kiegészítő szolgáltatások vonzóbbá teszik az autómosót az ügyfelek számára, és segítenek abban, hogy autómosója kiemelkedjen a tömegből. Egy kisbolt étterem, fodrászüzlet, vagy akár egy kibővített várakozóhely (pl. Televízió, ingyenes kávé, kényelmes hely az üléshez stb.) Lehetséges. Tedd fel magadnak néhány kérdést, mielőtt befektetsz egy kiegészítő szolgáltatásba
- Van elég helyem, vagy szükségem lesz további helyre?
- Mennyibe fog kerülni?
- Mi lesz a befektetésem megtérülése?
- Az emberek megveszik ezt a szolgáltatást?
2. lépés. Ajánljon expressz részletezési szolgáltatásokat
Az expressz részletező szolgáltatások olyan szolgáltatások (pl. Viasz, tömítőanyag, szőnyeg sampon), amelyek 30 percen belül vagy rövidebb időn belül elvégezhetők, és az ügyfél járműve megjelenésének megőrzésére szolgálnak. Mivel már rendelkezik helyekkel és felszereléssel, ezeket a szolgáltatásokat alacsonyabb áron kínálhatja, mint egy szabadon álló részletbolt. Az ügyfelek számára is kényelmesebb, ha egy helyen mosják és részletezik autójukat.
- Fontos, hogy a szolgáltatások részletező részét gyorsan elvégezze. A szolgáltatás gyorsasága és alacsony költsége vonzóvá teszi ügyfeleit.
- Győződjön meg arról, hogy a részletes szolgáltatásait reklámozza ügyfeleinek.
- Ellenőrizze a hasonló szolgáltatások árait egy szabadon álló részletboltban, hogy segítsen meghatározni árait. Ezenkívül ellenőrizze az Ön környékén található, ezeket a szolgáltatásokat kínáló más autómosók árait is, hogy versenyképes lehessen.
3. Lépjen kapcsolatba az ügyfelekkel szöveges üzenetekben
A szöveges marketing egy olcsó, hatékony módja annak, hogy vállalkozását az ügyfelek felé értékesítse. Ügyfelei sokkal magasabb áron váltják be a mobil kuponokat, mint a nyomtatott kuponok. Még akkor is, ha az ügyfél nem használ kupont, Ön továbbra is építi a márkáját, és ismertté teszi vállalkozását.
- Válasszon egy kulcsszót (pl. Víz, mosás, tisztítás), és hirdesse ezt: "Küldjön vizet a 12345 -ös számra, hogy különleges kedvezményeket, akciókat vagy kuponokat kapjon." Azt is mondhatja, hogy "Küldjön szöveget az 12345 -re, hogy 3 dollárt kapjon a következő autómosóból".
- Egy -két fillérbe kerül egy szöveges üzenet elküldése.
- Havonta egyszer küldjön SMS -t ügyfeleinek egy különleges ajánlattal.
4. lépés. Havi vagy korlátlan bérletek felajánlása
A havi és korlátlan bérletek folyamatos bevételt kínálnak akkor is, ha az ügyfelek valójában nem jönnek autómosásra. Ez is egy módszer, amellyel stabil ügyfélbázist építhet. Óvatosan árazza fel ezeket a bérleteket. Az árnak elég alacsonynak kell lennie, hogy az ügyfelek úgy érezzék, jó üzletet kapnak, és elég magasak ahhoz, hogy Ön nyereséget érjen el.
- Fontolja meg a bérletek árazását, hogy az egyszeri mosás árának 2-3 -szorosába kerüljön. Ha úgy találja, hogy az ügyfeleket nem érdekli, akkor szükség lehet az ár módosítására.
- Különféle árakat kínálhat az Ön által ajánlott autómosók típusától függően. Például az alapvető autómosók havi bérlete olcsóbb lenne, mint a prémium autómosók havi bérlete.
Tippek
- Tervezzen rendszeres akciókat a csúcsidőn kívül, hogy az ügyfelek visszatérjenek.
- Sok vásárlója helyi lesz, ezért ügyeljen arra, hogy marketingkampányait a közvetlen környékére összpontosítsa.
- Légy kedves másokkal.
- Tartsa karbantartva az autómosó összes berendezését, beleértve a törülközőkhöz használt helyszíni mosodát a kézszárításban.
- Tekintse meg az autómosó üzleti szövetségeket, például a Nemzetközi Részletező Szövetséget és az Állami Autómosó Egyesületeket, hogy tájékozódhasson erről az iparágról.
- Legyen nagyon barátságos az ügyfelekkel.
