Bár a saját hajóút birtoklása távoli álomnak tűnhet, elegendő indulópénzzel, tervezéssel és kemény munkával meg lehet valósítani. Bár saját hajózási vállalkozása nem nő a nagy szereplők szintjére, mint például a Carnival vagy a Royal Caribbean, mégis létrehozhat egy kisebb sort, amely személyre szabott szolgáltatást vagy egyedi útvonalakat kínál.
Lépések
Rész 1 /3: A hajóút tervezése
1. lépés. Szerezzen ipari tapasztalatokat
A hajóút elindításához nem kell a csónakázóiparban dolgoznia, de a jól teljesítéséhez szükség van az iparág bensőséges ismeretére és a tengerjáró hajók belső működésére. Előfordulhat, hogy jó tapasztalatokat szerezhet, ha körutazástervező (például utazási iroda), vagy magas beosztású alkalmazott egy másik tengerjáró hajón.
Például, ha kapitányként, szórakoztatókoordinátorként, vendégszolgáltatás -menedzserként vagy más fontos pozícióban dolgozik egy másik hajón, jó előkészület lehet a saját vonal elindításához
2. lépés: Döntse el, hogy önállóan vagy egy szindikátussal (partnerek csoportjával) szeretné a nulláról fejleszteni a körutazást
Mindegyik megközelítésnek megvannak az előnyei és hátrányai, és célszerű alaposan megvizsgálni az egyes lehetőségeket annak biztosítása érdekében, hogy az Ön által hozott döntés megfelelő legyen, tekintettel szakértelmére, pénzügyi rugalmasságára és korábbi tapasztalataira.
- Ha saját hajóútvonalat szeretne kifejleszteni, akkor ki kell építenie szolgáltatási kínálatát, hajókat kell vásárolnia vagy bérelnie, marketingstratégiákat kell készítenie, és saját maga kell megterveznie a működési struktúrát, ami drága lesz, és kísérletet és hibát igényel.
- A szindikátussal való együttműködés előnyét jelentheti, ha olyan partnerei vannak, akik részt vesznek a vállalkozásában, és megosztják a kockázatokat és a felelősséget.
Lépés 3. Tanulmányozza a piacot és a versenyt
Ismerje meg az iparágat és a versenytársakat, hogy körvonalazhassa a hajóutak betöltetlen helyét. Csak így lehet nyereséges, mivel a tengerjáró ipar rendkívül versenyképes. Mi lesz más vagy egyedi a hajóútján, amely vonzza a fizető ügyfeleket? Gondoljon arra, hogy nagyon luxus utazást, egyedi élményeket vagy szórakozást kínál, vagy szokatlan helyekre megy, hogy megkülönböztesse magát.
- Kerülje a nagy szereplők, például a Carnival és a Royal Caribbean közvetlen felvállalását, mivel ezek erős és bevált vállalatok.
- Van azonban néhány kisebb társaság, amelyek évente 10 000 utasnál kevesebbet szolgálnak ki. Ezekkel a vállalatokkal könnyebben versenyezhet, mint a nagyobbakkal.
Lépés 4. Fontolja meg útvonalait és úti céljait
Gondolja át, milyen körutazási útvonalakat tervez használni, és milyen jogosultságokat kell beszereznie a navigáláshoz, vagy milyen versennyel kell szembenéznie ugyanazon az útvonalon. Azt is meg kell gondolnia, hogy honnan fog vitorlázni, és mit jelent ez a célvásárlók számára. A tengerjáró légitársaságok piaci penetrációja viszonylag alacsony az Egyesült Államokon kívül, ami lehetőséget kínálhat a könnyű növekedésre egy kiaknázatlan piacon, például Ázsiában vagy a Közel -Keleten.
Költséghatékonyabb lenne csónakbérleti szolgáltatást vagy mini-tengerjáró hajóvonalat indítani. Ez némileg leegyszerűsíti a navigációs korlátozásokat, és javítja a távoli helyek elérésének képességét
5. lépés. Becsülje meg az indítási költségeket
Ha egy körutazást indít, az elsődleges költsége a hajók megvásárlása vagy építése lesz. A költségek attól függenek, hogy milyen méretű körutazást tervez. Ez változhat egy kis flottából, egy vagy két kis tengerjáró hajóból, amelyek csak egy kis csoporttal tudnak eljutni, egészen a teljes méretű bélésig. A legtöbb ember számára ésszerű kezdet egy kis hajó, ahol helyet foglalhat egy kis csoport vagy család. Ez lehetővé teszi, hogy idővel felépítse vállalkozását, és bebizonyítsa magának és másoknak, hogy működik.
- Az ilyen típusú kishajók költsége a méretétől és jellemzőitől függ, de még egy kis hajó is 100 férőhellyel körülbelül 50 millió dollárba kerül.
- Egy teljes méretű tengerjáró hajó, mint például a Royal Caribbean és a Carnival, legalább 150 millió dollárba kerül (a legkisebb hajóosztály esetében).
- A jelenleg vízen lévő legnagyobb hajók óriási 1,2 milliárd dollárba kerülnek.
- A költségek a hajó egyedi igényeitől is függenek. Rendben van a meglévő hajó testreszabásával, vagy csónakot vagy hajót kell alapból megépítenie? Nyilvánvalóan egy kész körutazás személyre szabása vagy megvásárlása kevesebbe kerül, mint a semmiből történő üzembe helyezés.
- Szüksége lesz működő tőkére is az üzemanyag vásárlásához, a dokkolási díjak kifizetéséhez, az alkalmazottak fizetéséhez, a hajó ellátásához és egyéb folyamatos költségekhez.
6. Lépés. Fontolja meg a tengerjáró hajók bérlését, ahelyett, hogy megvásárolná őket
Egy meglévő tengerjáró hajó bérlése olcsóbb megoldás (bár még mindig drága). A bérleti szerződés lehetővé teszi hajó kölcsönzését vagy bérbeadását saját körutazásához, hogy jónak láthassa. Például egyes szervezetek tengerjáró hajókat béreltek különleges érdekű eseményekre vagy pókerversenyekre. A bérlet azonban még mindig drága. Például a Royal Caribbean egyik hajójának háromnapos bérlete több mint 900 000 dollárba kerülhet. A hosszabb utak akár 6 millió dollárba is kerülhetnek.
Ezeknek a költségeknek a fedezésére meg kell töltenie a hajót ügyfelekkel, és meg kell találnia a módját, hogy az utazás során visszakapja bérleti díját, valamint nyereséget
7. lépés Üzleti terv kidolgozása
Mielőtt még a bankba menne, vagy más finanszírozási forrásokat keresne, elengedhetetlen egy üzleti terv elkészítése és alapos elkészítése. Ez a forrása annak, hogy meggyőzz másokat arról, hogy ez a projekt egy előrelépés. Az üzleti terv kidolgozása részeként foglalkozzon az összes korábbi lépéssel ebben a részben, beleértve saját tapasztalatait, versenyét, a piac állapotát, finanszírozási igényeit és tervezett útvonalait. Azt is ki kell írni:
- A hajójárat neve. Ennek ugyanúgy meg kell különböztetnie Önt a versenytársaitól, mint a kínálatát. Győződjön meg arról, hogy a neve tükrözi az induló hajóút típusát.
- Azok a tevékenységek, amelyeket a hajóút során tervez nyújtani. Például bálna-megfigyelő körutazás, fedélzeti tevékenységek, városok vagy szigetek látogatása stb.
- Az árképzési struktúrája. Ne feledje, hogy a hajóutak elsősorban a fedélzeti vásárlásokból profitálnak, mint például az élelmiszer és az alkohol, nem pedig a jegyértékesítésből. Kiindulási alapként egy hajóútjegy átlagos ára 2015-ben 1 350 dollár volt, míg az ügyfelek átlagosan 429 dollárt költöttek a fedélzeti vásárlásokra. A jegyár nagy részét azonban megemésztik a rezsiköltségek, például a személyzeti és üzemanyagköltségek.
- Bevételek és növekedési előrejelzések.
2. rész a 3 -ból: A Cruise Line elindítása
1. lépés Döntse el a származási országot (lobogó szerinti államot), ahol regisztrálja hajóit
Tudja meg, milyen licencekre lesz szüksége. A regisztrációs korlátozások és a papírmunka általában kevésbé bonyolult a fejlődő országokban, ezért érdemes inkább ott regisztrálni, mint az Egyesült Államokban.
2. lépés. Gyűjtse össze a szükséges finanszírozást.
Döntse el, hogy milyen típusú finanszírozás lesz a legjobb a vállalkozás számára. A finanszírozási források közé tartozik a bank, más jelentős hitelezők (beleértve a szövetkezeteket és a hitelszövetkezeteket), a kockázati tőkések, az angyalbefektetők, a partnerségek és a közösségi finanszírozás.
- Egy vállalkozás finanszírozásának legegyszerűbb módja, ha megtakarításaiból saját maga csinálja. Az ilyen típusú pénz előteremtése azonban a legtöbb ember számára nem megvalósítható.
- A kisvállalkozói hitel felvétele hatékony megoldás lehet a vállalkozás finanszírozására, feltéve, hogy jogosult erre. Ehhez tapasztalatra, megbízható üzleti tervre és jó személyi hitelre lesz szüksége. A kisvállalkozások adminisztrációja (SBA) garanciákat nyújt a kisvállalkozásoknak nyújtott kölcsönökre, amelyek segíthetnek a szükséges hitel megszerzésében.
- Az SBA által garantált kölcsön határa 5 millió dollár, nemzetközi kereskedelmi és export forgótőke-kölcsön révén. A többi SBA program többsége kevesebbet kínál, és szigorú jegyzési kötelezettség alá esik. Ezenkívül olyan hitelezőt kell találnia, aki eléggé ismeri az iparágat és hajlandó hitelt felvenni, mivel az SBA program garancia, nem pedig tőkeforrás.
- Az angyalbefektetőket nehezebb beszerezni, de nagyszerű forrást jelenthetnek a tőke és a tanácsok számára egyaránt, mivel az angyal általában tapasztalt üzletember. Az angyalok induló alapokat kínálnak tőkédért (résztulajdon) cserébe a cégedben.
3. lépés. Szerezd meg a hajókat
Ha megvan a finanszírozás, meg kell vásárolnia vagy bérelnie kell hajóit. Keressen online az olyan oldalakon, mint a YachtWorld vagy a Ships4Ever.com, hogy megtalálja a listákat, majd lépjen kapcsolatba a hajóközvetítővel, aki felelős egy olyan hajóért, amelynek árát tárgyalni szeretné, és végig akarja vinni az eladást. Ha kisebb vagy több hajót vásárol, számos más webhely kínál listát a kisebb jachtokhoz és cirkálókhoz.
4. lépés Szükség szerint szerelje fel és javítsa meg a hajókat
Ha jó üzletet talál egy használt hajón, az valószínűleg azt jelenti, hogy javításokat kell végeznie, hogy a hajó készen álljon az utasokra. Béreljen fel mérnököt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a hajó szerkezetileg ép és hajózható -e, valamint hogy a motorok megfelelően működnek -e. Ezenkívül érdemes módosításokat végeznie a hajóján, hogy további kényelmet, kabinfunkciókat, üzleteket vagy közösségi tereket adjon hozzá. Szükség szerint vásároljon berendezéseket és bútorokat kabinokhoz.
5. lépés. Alkalmazzon alkalmazottakat
A tengerjáró hajó méretétől és az általános működéstől függően különféle személyzetre és alkalmazottakra lesz szüksége, hogy a körutazás zökkenőmentesen működjön. Például minden bizonnyal szüksége lesz személyzetre a hajón, hogy működtesse a motorokat, és megjavítsa a törést. Valószínűleg adminisztratív asszisztensekre is szüksége lesz a foglalások és számlázás kezeléséhez. Ezután fel kell bérelnie a vendéglátó személyzetet és a szobalányokat a főzéshez és a takarításhoz. Végezetül szükség lesz az alkalmazottak szórakoztatására, például zenészekre vagy idegenvezetőkre.
Ha nagyon kicsi műveletet hajt végre, előfordulhat, hogy sok ilyen szerepet maga tölthet be
Rész 3 /3: Felkészülés a vitorlázásra
1. lépés: Vásároljon biztosítási fedezetet
Az egyik elsődleges biztosítási típus, amire szüksége lesz, az általános felelősségbiztosítás. Ez fedezi a jogi költségeit, a bírósági díjakat és az elszámolásokat abban az esetben, ha egy olyan ügyfél perel be, aki megsérült az egyik hajóútján. Ezzel elkerülheti, hogy egy rossz tapasztalat miatt anyagilag tönkremenjen. Biztosításra is szüksége lehet az esetleges vagyonveszteségek fedezésére tűz vagy hajótörés esetén. Lépjen kapcsolatba a nagyobb biztosítókkal, hogy érdeklődjön az ilyen típusú fedezetről.
Az ügyfelek számos okból perelhetnek, ezért a legjobb, ha a legmagasabb biztosítási összeget szerezheti meg. Az utasok akár perelhetnek a zord tengerek miatt is
2. lépés. Szerezze be a szükséges engedélyeket és engedélyeket
Üzleti és körutazási társaságként való működéshez engedélyekre lesz szüksége. A konkrét engedélyek attól függnek, hogy hol regisztrálták, és attól is, hogy hová megy megállni az útvonalak mentén. Mindenhol engedélyt kell szereznie egy részhatóságtól vagy helyi önkormányzattól, ahol megáll. Ezen engedélyek összetettsége és a helyi hatóságokkal való kapcsolattartás miatt bölcs dolog lehet tanácsadót felvenni, aki segíthet ebben.
- Ha nem nemzetközi vizeken cirkál, akkor az érintett régiókra is meg kell szereznie az alkoholos italok engedélyeit.
- Minden esetben vegye fel a kapcsolatot az illetékes hatósággal (kikötők, parti őrség, önkormányzatok stb.), Hogy érdeklődjön a konkrét engedélyekkel és engedélyekkel kapcsolatos követelményekről.
- Önnek be kell tartania a CDC évente kétszer előírt egészségügyi ellenőrzését a különböző bélbetegségek kitörése miatt a tengerjáró hajókon. Ez is egyfajta felelősség.
3. Hirdesse első körutazását
Most, hogy készen áll a vitorlázásra, vonzania kell az ügyfeleket az első utazáshoz. Állítson be egy dátumot, és kezdje el létrehozni a marketingtervet a megfelelő ügyfelek eléréséhez. Ügyeljen arra, hogy először pontosan vegye figyelembe, kit szeretne vonzani. Idős nyugdíjasokat vagy fiatalokat keres? Családokat, párokat vagy egyedülállókat szeretne a fedélzetre? Ezekre a kérdésekre adott válaszai az utazás jellegétől függenek, és tájékoztatják hirdetési stratégiáit és médiaválasztását.
Például sok hajókirándulási társaság igyekszik vonzani az ezredéveseket azzal, hogy hajókirándulásokat kínál, amelyek inkább kalandokra és úti célokra összpontosítanak, mint szerencsejátékokra és vásárlásokra
4. lépés: Ellenőrizze a hajót, a személyzetet és a műveleteket
Indulás előtt ellenőrizze a hajó összes rendszerét, személyzetét és szolgáltatásait. Győződjön meg arról, hogy minden zökkenőmentesen és hatékonyan működik. Az első utat gond nélkül meg kell haladnia, ha azt reméli, hogy a hajóútvonalát nagyon sokáig folytatja, ezért indulás előtt győződjön meg róla, hogy teljesen készen áll.
