Amikor autója eladásáról van szó, természetesen a lehető legtöbb pénzt szeretné megszerezni. Kereskedhet az autójával egy kereskedőnél, vagy gyors eladást végezhet egy használt autókereskedésben, de ezek a lehetőségek általában lényegesen kevesebbet hagynak, mint amennyit autója valójában ér. Ha azonban saját maga értékesít egy autót, akkor teljes értékű lehet. Ez a módszer nemcsak azt igényli, hogy meghatározza autója valódi értékét, hanem azt is, hogy reklámozza és bemutassa a potenciális vásárlóknak. Kövesse az alábbi lépéseket, hogy könnyedén elvégezze az értékesítési folyamatot.
Lépések
Rész 1 /3: Az autó értékének meghatározása
1. lépés Határozza meg autója pontos modelljét és futásteljesítményét
Az autó márkája és modellje könnyen meghatározható a külső megjelenéssel. Ahhoz azonban, hogy megfelelően értékelje autóját, szüksége lesz a burkolatcsomag nevére és az autóban található opcionális funkciókra is. Érdemes megnézni a kereskedő által biztosított dokumentumokat, például az eredeti ablakmatricát, hogy megkapja ezeket az információkat. Feltétlenül rögzítse az aktuális futásteljesítményt is.
- Például nem a 2008 -as Audi A4 -et reklámozná egyszerűen így, hanem mint egy 2008 -as Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 literes Turbo -t navigációs rendszerrel, S Sport csomaggal és könnyűfém keréktárcsákkal. A konkrétumok nemcsak segítenek eladni az autót, hanem segítenek a megfelelő árképzésben is.
- Feltétlenül frissítse autója futásteljesítményét, ha továbbra is vezeti, amíg a piacon van.
SZAKÉRTŐ TIPP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
2. lépés. Értékelje autója állapotát
Nézze meg őszintén a járművét. Valóban olyan, mint az új? Valószínű, hogy ha jelentős ideig birtokolta az autót, akkor némi kopást mutat. Legyen őszinte önmagával, és értékelje az autó tényleges állapotát. Helyezze az egyik általános kategóriába: mint az új, nagyon jó, jó, szegény vagy nagyon szegény. Ez a feltételes rangsor a hasonló korú hasonló autókhoz is viszonyul, ezért nézzen körül az interneten az összehasonlítható autók között, és nézze meg, hogyan vannak felsorolva, hogy jobb képet kapjon autója valódi állapotáról.
Érdemes a helyi szervizközpontban is megvizsgáltatni járművét. Elmondhatják az autóval kapcsolatos problémákat, és tapasztalt véleményt mondhatnak az állapotáról
3. Kutatja az értékét
A Kelly Blue Book (KBB), a NADA útmutatók és az Edmunds a legnagyobb online szervezetek, amelyek pontos értékelést nyújtanak autója értékéről az Ön tartózkodási helye, jármű állapota, járműmodell és modellév alapján. Látogasson el ezekre a webhelyekre, és adja meg adatait, hogy jelentést kapjon autója becsült értékéről. Adjon meg minél több információt, hogy pontos becslést kapjon. Ezután használja ezt a számot kiindulópontként az autó árazásához.
4. lépés. Keresse meg az Ön környékén értékesített hasonló járműveket
Látogasson el az olyan webhelyekre, mint a Cars.com, az Autotrader és a Craigslist, hogy az Önéhez hasonló járműveket keressen az Ön környékén. Így képet kaphat az autó regionális árkülönbségeiről. Hasonlítsa össze a talált számokat a becsült KBB vagy NADA értékkel. Ügyeljen arra, hogy hasonló opciókkal és futásteljesítményű autókat nézzen, ne csak az évet és a modellt.
5. lépés. Állítsa össze a karbantartási és baleseti előzményeket
Ellenőrizze az őrzött autó karbantartási bizonylatait. Gyűjtse össze ezeket ugyanazon a helyen, hogy rögzítse az autó karbantartását, amelyet megmutathat a potenciális vásárlóknak. Ha látják, hogy az autót megfelelően és rendszeresen karbantartották, például gyakran cseréltek olajat, akkor tudni fogják, hogy az autó jó állapotban van.
- Ha az évek során ugyanazt az automatikus szervizközpontot látogatta meg szervizelés céljából, ellenőrizze, hogy ki tudják -e nyomtatni a látogatásokról készült jegyzőkönyvet.
- Alternatív megoldásként használhat olyan szolgáltatást, mint a CarFax vagy az AutoCheck, hogy megszerezze autója járműtörténeti jelentését. Ez megköveteli a VIN -számot, valamint körülbelül 30 vagy 40 dollár díjat.
6. Lépés
Az autójához meghatározott tényleges ár számos változótól függ. Kezdje a becsült KBB vagy NADA értékkel, és állítsa ezt felfelé vagy lefelé az online talált hasonló autókhoz. Adjon hozzá párnát ennek az árnak a tetejére, ha vissza akar tárgyalni az árról a vevőivel. Alternatív megoldásként alacsonyabb áron is megadhatja, mint gondolná, hogy érdemes, ha gyors eladást szeretne végezni.
- Magasabban árazhatja autóját, ha korához képest kivételes állapotban van, nagyon jól karbantartották, vagy a közelmúltban cserélték le a fő alkatrészeket.
- Ha jelentős baleseti sérüléseket szenved, vagy javításra szorul, árazza alacsonyabbra az autó árát.
2. rész a 3 -ból: Az autó előkészítése eladásra
1. lépés Szakmailag részletezze az autót
Tedd úgy az autót, mint egy autót, amelyet meg szeretnél vásárolni. Hacsak nem nagyon olcsó az autója, bölcs dolog akár 100 dollárt is költeni az autó professzionális részletezésére. Valószínűleg akkor kapja vissza ezt a pénzt, amikor a vevő hajlandó többet fizetni a most tisztábbnak tűnő autójáért. Ha saját maga tisztítja, tisztítsa meg az autó minden részét, beleértve:
- A külső mosás és gyantázás.
- Kerekek és gumiabroncsok mosása és kezelése speciális gumiabroncs- és kerékfényezéssel.
- Bármilyen ruhás ülés vagy padlószőnyeg mosása.
- A belső tér minden részének porszívózása.
- A hamutartók tisztítása.
- Az összes ablak mosása.
- Bőr tisztítószer alkalmazása bőr ülésekre és kormánykerékre.
2. lépés Javítsa meg a kisebb sérüléseket
Senki nem akar olyan autót venni, amelyet azonnal meg kell javítani. Ha gyorsabban szeretné eladni autóját, és magasabb árat kérni, fontolja meg az autójával kapcsolatos kisebb problémák megoldását. Nézzen körül kis festékforgácsok, horzsolások, horpadások és szélvédő repedések vagy forgácsok után. Javítsa meg a szélvédő forgácsát, ha az sérült, vagy cserélje ki, ha ez nem segít. Béreljen szakembert a test horpadásainak és horpadásainak eltávolítására. Ha ezeket a problémákat most kijavítja, elkerülheti azt a problémát, amikor a vevő megpróbálja lebeszélni az árat a javítási költségek miatt. Az ötlet itt az, hogy most pénzt költ, hogy többet kapjon az autójából, amikor eladja.
3. lépés Szervizelje az autót
Mindig frissen cseréltesse autója olaját és ellenőrizze a folyadékszintet, mielőtt eladná. Ez egy viszonylag olcsó módja a jármű eladásra való előkészítésének.
4. lépés Cserélje ki az olcsóbb alkatrészeket
Néhány apró csere jelentősen megváltoztathatja az autó megjelenését és a potenciális vásárlók véleményét. Például, ha repedt fénylencsék vannak az autóján, cserélje ki őket. Ez jelentősen javítja a jármű megjelenését. Ezenkívül, ha az abroncsok vagy a fékek észrevehetően rossz állapotban vannak, gondoljon ezek cseréjére is. Lehet, hogy drágák, de több ezer dolláros különbséget okozhat az autó eladási árában.
A könnyű lencséket újszerű állapotba csiszolhatja körülbelül 50 dollárért. Ez olcsóbb, mint cserélni őket
5. lépés. Távolítsa el a módosításokat
Ez inkább az Ön belátása szerint történik, de fontolja meg a jármű személyre szabásához szükséges módosítások eltávolítását. Például lehet, hogy spoilert adott hozzá, és a fényszórókat LED -es lámpákra cserélte. Ezek a változtatások a vevőtől függően károsíthatják vagy javíthatják annak esélyét, hogy jó árat kapjanak járművéért. A legjobb, ha nem biztos abban, hogy segít -e az értékesítésben, ha eltávolítja őket, és visszaállítja a járművet készlet állapotba.
6. lépés Gyűjtse össze papírjait
A jármű magántulajdonban történő értékesítéséhez szüksége lesz az összes szükséges dokumentációra, hogy megfeleljen a DMV -követelményeknek. A vonatkozó dokumentumok között szerepel minden, ami a jármű tulajdonjogával vagy állapotával foglalkozik. Előfordulhat, hogy bizonyos dokumentumokat a DMV -irányelvek alapján is létre kell hoznia. Ha nem biztos abban, hogy milyen dokumentumokra van szüksége, vagy hol szerezheti be, forduljon a helyi DMV -irodához. Általában a következőkre lesz szüksége:
- A jármű címe.
- Karbantartási nyilvántartások.
- Eladólevél.
- A felelősség feloldása.
- Garanciális dokumentumok (ha a gépkocsi még garanciális).
- Ahogyan a dokumentáció is.
Rész 3 /3: Vevő megtalálása
1. lépés Készítsen jó képeket autójáról
Miután megtisztította autóját és elvégezte a cserét vagy javítást, válasszon egy napsütéses napot, és készítsen néhány képet az autójáról. Ha valódi fényképezőgépe van, használja, de nem valószínű, hogy az okostelefon jól fog működni. Egyenletes, tiszta képeket szeretne az autó külsejéről és belsejéről. Néhány felvétel, amelyre fókuszálni kell:
- Külső elöl, hátul és oldalakon.
- A belső első és hátsó ülések, csomagtartó, műszerfalak és padlószőnyegek.
- Kerekek és gumik.
- A motorháztető alatt.
Lépés 2. Készítsen hirdetést autójának
Ezt megteheti a Microsoft Word, Publisher vagy bármely más hasonló programban. Töltsön fel néhány legjobb képet az autóról a tetején. Sorolja fel a kapcsolatfelvétel módját és az alapvető információkat, például a kért árat, a modellt, a gyártási évet, a futásteljesítményt, valamint minden funkciót vagy vonzó tulajdonságot. A jármű VIN -számát, állapotát, karbantartási előzményeit, tulajdonosainak számát vagy baleseti előzményeit is felveheti.
- Tegye a füleket a hirdetés aljára a telefonszámával együtt, hogy az emberek kitéphessék őket, és felvehessék Önnel a kapcsolatot.
- Mutassa be, miért adja el az autót.
- Adja meg, hogy az ár végleges, alkuképes vagy nyitott -e az ajánlatokra.
3. Hirdesse autóját a megfelelő webhelyeken
Tegye közzé hirdetését az interneten. Feltétlenül adja hozzá az összes képét is. Ezt a hirdetést számos különböző webhelyen teheti közzé, az autóspecifikus webhelyektől, például az eBay Motors és a Cars.com webhelyektől az általánosabb oldalakon, például a Craigslisten és a Facebookon. Feltétlenül adja meg az elérhetőségi adatokat, például a telefonszámot vagy az e -mail címet.
- Az autóspecifikus webhelyek, például az Autotrader, az eBay Motors és a Cars.com segítenek sokkal nagyobb közönség elérésében, mint a Facebook vagy a Craigslist. Ez lehet az első választás a ritkább vagy nagyobb értékű autók értékesítéséhez.
- Alternatív megoldásként a Craigslist és a Facebook lehetővé teszi, hogy közönségét leginkább a saját területén tartsa, lehetővé téve a potenciális vásárlókkal való egyszerűbb találkozást. Ezek általában jobb oldalak alacsonyabb értékű vagy erősen használt autók közzétételére is.
- Kereshet helyi Facebook "udvari értékesítési" csoportokat, és közzéteheti hirdetését.
- Tegye közzé a hirdetést saját webhelyén, ha rendelkezik ilyennel.
4. lépés. Használja személyes közösségi hálózatát
Mondja el barátainak, munkatársainak és rokonainak, hogy eladja autóját. Talán meg szeretnék vásárolni, vagy ismernek valakit, aki autót keres. Létrehozhat egy bejegyzést a Facebookon az autójához, majd megkérheti barátait, hogy osszák meg a linket a hálózatukkal.
5. lépés Tegyen egy "eladó" táblát az autójára
Ezután folytathatja az autó vezetését, vagy hagyhatja a birtokán az útra néző kilátásban, hogy a járókelők láthassák. Ügyeljen arra, hogy a táblán feltüntesse az elérhetőségi adatokat, például a telefonszámot.
6. Lépés a potenciális vásárlókkal
Mutassa be járműve előnyeit, és csökkentse az esetleges problémákat. Próbáljon meg olyan történetet mondani, amely igazolja autója árát. Tárgyaljon egy árat, amelyben mindketten megállapodhatnak. Jó ötlet lehet meghatározni a legkisebb értéket, amelyet elfogadna az autóért, és betartaná ezt az árat.
- Kezdje magasabb árral, mint amit reálisan hajlandó lenne vállalni az autóért (talán 20-30 százalékkal többet), és szükség esetén tárgyaljon lefelé.
- Olvassa el, hogyan kell tárgyalni, ha nem ismeri a tárgyalási taktikát.
7. Légy biztonságos, ha lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy teszteljék az autót
A vásárlók legtöbbször vásárlás előtt maguk akarják vezetni az autót. Csökkentheti annak kockázatát, hogy valami rosszul megy, ha követ néhány egyszerű útmutatást. Először is mindig kérje meg a vevőt, hogy hozzon fénymásolatot vezetői engedélyéről. Ha nem, kérje meg, hogy nézze meg, és írja le vezetői engedélyének számát, címét és telefonszámát. Ezután tisztázza, hogy mennyi ideig engedi meg nekik az autó tesztvezetését. Arra is ügyeljen, hogy mindig kísérje el a vevőt a próbaútra.
Érdemes ellenőrizni a biztosítási fedezetét, mielőtt engedélyezi a tesztvezetéseket. A legtöbb irányelv kiterjed a balesetekre, amikor egy másik sofőr vezeti a járművét, de néhány nem
8. lépés: A tranzakció lebonyolításakor helyezze előtérbe a biztonságot
Kövesse a biztonsági irányelveket, amikor pénzt és dokumentumokat találkozik és cserél a vevőkkel. A csalás elkerülése érdekében kérje meg előre a potenciális vevő teljes nevét. Azt is tisztáznia kell, hogy milyen fizetési módokat fogad el. Általában jó ötlet elkerülni a pénzátutalásokat és a személyes csekkeket, és soha ne fogadjon el havi törlesztési ajánlatokat (nincs garancia arra, hogy a vevő továbbra is fizetni fog).
- Ha találkozót szervez, győződjön meg róla, hogy nyilvános helyen, biztonsági kamerák látókörében találkozik.
- Ha úgy dönt, hogy elfogad egy személyes csekket, találkozzon a vevővel a bankján kívül, és ne adja át a kulcsokat, amíg be nem lép, és meg nem erősíti, hogy rendelkezik pénzeszközökkel az autó kifizetéséhez.
- A legbiztonságosabb és legegyszerűbb egyszerűen készpénzt elfogadni a járműhöz.
9. lépés. Végezze el az értékesítést
Az autó tényleges értékesítéséhez ki kell töltenie a megfelelő dokumentációt a vevővel és a DMV -vel. Kezdje azzal, hogy kitölti az eladási számlát a vevő adataival és a dátummal. Ezután fizetés után írja alá az autó tulajdonjogát. Küldje be az állam által megkövetelt további papírokat, például a felelősség feloldását. Adja meg a vevőnek a karbantartási nyilvántartásokat (személyes adatait elfedve) és a jótállási dokumentumokat, ha megvannak. Végül távolítsa el járművét a biztosításból. SZAKÉRTŐ TIPP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professzionális autóközvetítő
Adja meg a vevőnek a megfelelő papírokat.
Az eladás véglegesítésekor adjon az új tulajdonosnak egy"
Tippek
- Ne adja el az autóját annak, aki először kopog. Ügyeljen arra, hogy tárgyalás közben maradjon a kívánt ár közelében.
- Légy türelmes, a megfelelő vevő jön.
