A növekedési hacker a közelmúlt fejleménye a marketing és a startup kultúra világában. Ez egy átfogó kifejezés, amely arra a folyamatra utal, amely gyorsan növekedést eredményez egy vállalkozásban, általában célzott hirdetési kampányok formájában. Ahhoz, hogy növekedési hacker lehessen, keresse meg a marketingciklus egyik összetevőjét, amelyre specializálódhat. Ez lehet grafikai tervezés, reklám, szövegírás vagy marketing. Ezután keményen dolgozzon azon szakmai tapasztalat megszerzéséhez, amely szükséges ahhoz, hogy reklámkampányokon keresztül bizonyítsa, hogy képes cégfejlesztésre.
Lépések
Módszer 1 /3: Készségfejlesztés
1. lépés. Tanulmányozza a sikeres marketingkampányokat, hogy megtudja, mi működik
A növekedési hackereknek folyékonyan kell ismerniük a modern marketingtechnikákat. Tanulmányozza a Superbowl -hirdetéseket, vírusos videókat és népszerű médiákat, hogy megtudja, milyen technikákat használnak a vállalatok a figyelem felkeltésére. Legyen szó humorról, érzelmi manipulációról vagy közvetlen marketingről, a növekedési marketing szakértő alapvető képessége, hogy képes azonosítani a hirdetés működését, és meglátja, mi teszi a hirdetést sikeressé.
- A növekedési hackerek az élvonalbeli marketingstratégiák szakértői. Például meg kell ismernie a clickbait -t, amely egy marketing módszer, ahol hiperbol és buzzwords segítségével provokálja az ügyfeleket és az olvasókat egy link megnyitására. Ez különösen akkor fontos, ha a tartalommarketing segítségével más médiákon keresztül vonzza a potenciális ügyfeleket.
- Szintén ki kell használnia a befolyásolókat, ha felvesz népszerű közösségi médiafelhasználókat a termék bemutatására, használatára vagy reklámozására. Az Instagramon vagy a Tik Tokon keresse meg a célközönség körében népszerű felhasználókat, és lépjen velük kapcsolatba, hogy hajlandóak -e használni és beszélni a termékéről.
- A gerillamarketing egy másik stratégia, amelyet meg kell tanulnia. A gerillamarketing használatához hozzon létre olyan hirdetési kampányokat, amelyek utcai művészetet vagy reklámmutatványokat használnak fel a márkaismertség fokozására anélkül, hogy unalmasnak vagy eredetivé válnának.
2. lépés. Hozzon létre munkamintákat a portfólió összeállításához
A készségek kiemeléséhez állítson össze egy munkaportfóliót az adott tanulmányi terület vagy szakértelem alapján. Ha üzleti tevékenységet folytat, állítson össze néhány üzleti tervet, amelyek hangsúlyozzák a vírusos marketinget és a fogyasztók megtartását. Ha szövegírással foglalkozik, hozzon létre néhány mintakampányt, hogy kiemelje kreatív írói készségeit. Állítson össze 3-4 erős munkamintát, és ossza meg a potenciális ügyfelekkel és munkáltatókkal.
- A szakmai portfóliók gyakran a marketing, kommunikáció, reklám vagy grafikai tervezés főiskolai végzettsége.
- Ha a grafikai tervezésen vagy a kódoláson van a hangsúly, fontolja meg néhány weboldal minta létrehozását a munkája bemutatására.
- Az, hogy mi tartozik a portfóliójába, teljes mértékben a szakterületétől függ.
3. lépés. Nyilvános beszéd gyakorlásával dolgozzon prezentációs készségein
A növekedési hackereknek szakértőnek kell lenniük az összetett ötletek lehető legegyszerűbb kommunikációjában. Szerezzen tapasztalatokat az információk bemutatásában azáltal, hogy önként vállalja, hogy az osztályban beszél az egyetem alatt, és soha nem zárkózik el egy idegennel folytatott beszélgetéstől. Nyissa meg a nyitott mikrofonokat, vagy lépjen fel, hogy barátai szórakozzanak, miközben megszokják, hogy egy csomó ember előtt kell lenniük!
- Ha valóban küszködik a nyilvános beszéddel, fontolja meg, hogy együttműködik egy oktatóval, hogy javítsa a nyilvános beszédkészségét.
- A növekedési hackereknek folyamatosan meg kell indokolniuk döntéseiket, és ötleteket kell bemutatniuk a kampányokhoz.
4. lépés: Rendszeres írással erősítse meg írói és kommunikációs készségeit
Gyakorolja íráskészségét úgy, hogy minden nap ír. Még ha a jelenlegi munkája nem is magában foglalja az írást, tartson naplót és jegyezze fel gondolatait, hogy megszokja a megfelelő szó megtalálását. Dolgozzon kreatív nyelvi készségein novellák, versek vagy dalok írásával. Bármilyen gyakorlat, amelyet kreatív módon használhat a nyelv használatával, kifizetődő lesz, amikor szellemes, vicces vagy megrendítő marketingkampányok írására kerül sor.
5. lépés. A kívánt szakterülethez kapcsolódó tudományág
A marketing, az üzleti élet és a kommunikáció a legnyilvánvalóbb szakterületek a növekedési hackerek számára, de a grafikai tervezés, a kódolás, a számítástechnika, az angol nyelv és a reklám is életképes utakat mutathat. Válassza ki a leginkább érdekelt szakterületet, és keményen dolgozzon a magas GPA -val végzett diploma megszerzésében.
A növekedési hackerek lehetnek tanácsadók, tervezők, hirdetők vagy írók. Ritkán vannak olyan pozíciók, amelyeket kifejezetten „növekedési hackernek” neveznek egy vállalatnál vagy cégnél. Ahhoz, hogy növekedési hacker lehessen, határozza meg, hogy milyen pozícióban szeretne kitűnni, hogy elsajátítsa a növekedési hackelés technikáit
Tipp:
Ha már megszerezte az egyetemi végzettséget, fontolja meg az üzleti iskolába járást vagy a beiratkozást egy posztgraduális szintű marketingprogramba. Ha nem szeretne teljesen új diplomát szerezni, vegyen néhány órát a helyi főiskolán, hogy megismerkedjen az üzleti élet és a makreting alapjaival.
2. módszer a 3 -ból: Munka keresése növekedési hackerként
1. lépés: Készítsen önéletrajzot, amely kiemeli az ügyfelekkel való kapcsolatteremtési képességét
Függetlenül attól, hogy tapasztalt grafikus vagy belépő szintű marketingprospektus vagy, az önéletrajzot úgy helyezze előtérbe, hogy képes legyen kapcsolatot teremteni az emberekkel. Kérjen referenciákat olyan emberektől, akik garantálni tudják interperszonális készségeiket, kreativitásukat és a bajtársiasság kialakításának képességét.
- A növekedési hackelést fiatalabb emberek játékának tekintik, ezért támaszkodjon fiatalkori szellemébe úgy, hogy az önéletrajzhoz modernebb betűtípust és formatervezést választ.
- Ha van tapasztalata az adatok elemzésében, feltétlenül írja be és hangsúlyozza azt is. A sikeres növekedési hackerek a kreativitás és az adatelemzés kereszteződésében működnek.
- A kódolásban szerzett némi tapasztalat nagy értékesítési pont, mivel a növekedési hackerek népszerűek a startupok körében, amelyek gyakran digitális termékekre és marketingstratégiákra támaszkodnak.
Lépés 2. Gyakornok egy reklámügynökségnél vagy marketing osztályon, hogy elkezdhesse
Ha nincs tapasztalata, keressen online a marketinggel és a szakterületével kapcsolatos gyakornoki bejegyzéseket. Ha például háttérrel rendelkezik az adatok elemzésében, keressen rá az „adatelemző”, a „marketing” és a „növekedés” kifejezésre, hogy olyan eredményeket érjen el, amelyek a növekedési hackeléshez kapcsolódnak. Miután interjút készített és pozíciót kapott, lesz helye, ahol fontos tapasztalatokat szerezhet, és felépítheti szakmai portfólióját.
Keressen olyan gyakornoki pozíciókat, amelyek felvételi lehetőséggel rendelkeznek. Bár a legtöbb pozíció fizetetlen lesz, sokuk kivételes munkát végző gyakornokot vesz fel
3. Légy szabadúszó növekedési hacker, hogy tapasztalatokat szerezzen az ügyfelekkel
A szabadúszó növekedési hackerek lényegében marketing tanácsadók, akik segítenek egy vállalatnak az ügyfelek azonosításában és a gyors növekedésben. Legyen szabadúszó növekedési hacker, ha különféle vállalatokkal és termékekkel szeretne együttműködni, hogy elősegítse a vállalkozások növekedését az alapoktól kezdve.
Az Upwork és a Fiverr a 2 legnépszerűbb weboldal szabadúszó tervezők, művészek, írók és marketing szakértők számára. Ingyenesen regisztrálhat a https://www.upwork.com/ és a https://www.fiverr.com/ címen
Tipp:
A szabadúszó marketing nagyon nehéz terület lehet, ha nincs cége, amely garantálja az Ön számára. Ez is erősen versenyképes terület. Ha azonban nagyszerű portfóliója van, ez nagyszerű módja annak, hogy saját feltételei szerint dolgozzon.
4. lépés. Szerezzen tapasztalatot egy belépő szintű marketing pozícióban
Még ha szakterülete a grafikai tervezés, akkor is szüksége van némi marketing tapasztalatra ahhoz, hogy növekedési hacker lehessen. Keressen online és a helyi álláslehetőségeken olyan pozíciókat, amelyek belépő szintű marketingszakembereket alkalmaznak. Töltsön legalább 6-12 hónapot a marketing csapat belépő szintű munkájával, és szívjon fel mindent, amit tud. Figyeljen a kampányok létrehozásának, végrehajtásának és elemzésének módjára a marketing alapjainak megismerése érdekében.
- Kerülje a telemarketinges pozíciókat. A növekedési hackelés új és izgalmas terület, és a marketingben semmi sem sikít „régimódi” -ként, mint az azonnali olvasás és az idegenek felhívása.
- Bár lehet, hogy „növekedési hackerként” talál pozíciót, a legtöbb hackelés a vállalat marketing- vagy reklámosztályával összefüggésben történik.
5. lépés Csatlakozzon egy induló céghez, és hangsúlyozza a növekedés iránti érdeklődését
Annak a ténynek köszönhetően, hogy a növekedési hackerek az atipikus marketingstratégiák használatával gyorsan növekedést generálnak, gyakran nagyra értékelik őket a startup cégek. Keressen álláshirdetést induló cégeknél. Amikor interjúra megy, legyen előre, és fejezze ki érdeklődését a növekedési hackelés iránt. A startup cégek mindig keresik a növekedés elősegítésének módjait, így óriási előnyben lesz részük más jelöltekkel szemben.
- Ha egy induló vállalkozással folytatott munkája jogos növekedéshez vezet, akkor a jövőben a vállalatok rendkívül vonzó jelöltnek fognak tekinteni.
- Ha nyitott pozíciót talál egy növekedési hacker számára, akkor valószínűleg egy induló cégnél lesz. Ne feledje, hogy sok induló vállalkozás kudarcot vall, vagy küszködik a nyereség elérésével az első években.
3. módszer 3 -ból: Sikeres növekedési kampányok létrehozása
1. lépés. Határozza meg célközönségét, és írja le őket
Gondolja át cége termékét vagy szolgáltatását. Kérdezd meg magadtól, hogy milyen típusú személy az ügyfeled? Mit szeretnek, és mi érdekli őket? A növekedési hackerek pszichológiai profilt alakítanak ki ügyfeleik számára, és érdeklődésük és meggyőződésük alapján vonzzák őket. Felmérések, névtelen kérdőívek és fókuszcsoportok segítségével gyűjtsön adatpontokat azoktól az emberektől, akiket érdekelhet az Ön terméke vagy szolgáltatása.
Bár ez úgy hangozhat, mint egy digitális marketingszakember feladata, a digitális marketingszakemberek csak az ügyfelek megszerzésére koncentrálnak. A növekedési hackerek digitális marketingesként indulnak, de egy reklámkampányt követnek végig a végéig, ahol elemzik az adatokat
Tipp:
A növekedési hackelés lényege a gyors növekedés generálása. Ha 1-2 kulcsfontosságú érdeklődést vagy meggyőződést tud azonosítani a célközönségben, akkor szilárd alapja lesz a növekedési kampány kifejlesztésének megkezdéséhez.
2. lépés. Hozzon létre egy ötletet a célzott ügyfél számára, akivel azonosulni tud
A gyors növekedés egyik módja a történet létrehozása a közönség számára. Az elbeszélés lehet egyszerű, például „a termékünk hűvössé tesz”, vagy bonyolult, mint például: „szolgáltatásaink sikeresebbé tesznek téged, mert jobban tudjuk, mit akarnak az ügyfeleid, mint te”. Közölje ezt az ötletet a hirdetésekben szereplő tervezés, megvalósítás és képek segítségével.
- Az egyszerű döntések, például az, hogy hirdetnek -e buszokon vagy vonatokon, vagy óriásplakátok és tévé, befolyásolhatják azt, ahogyan az ügyfelek látják az árukat vagy szolgáltatásokat.
- A Nike Colin Kaepernickkel folytatott kampánya kiváló példa egy marketingkampányra, amelynek célja, hogy az ügyfelek egy történettel azonosuljanak. A Nike a Kaepernick társadalmi igazságossági meggyőződéseit felhasználva olyan hirdetések sorozatát generálja, amelyek a márkájukat a beszélgetés közepébe helyezik, hogy vonzzák a politika iránt érdeklődő fiatalabb embereket.
Lépés 3. Hozzon létre egy közösségi média kampányt a fiatalabb közönség számára
A közösségi média kampányok metaadatokat és online forgalmi információkat használnak, hogy marketing anyagokkal célozzák meg bizonyos közönségeket és csoportokat. Használjon online kampányt, amely szellemességet, humort és népszerű ikonográfiát használ fel, hogy rengeteg embert felkeltsen érdeklődése a termékei vagy szolgáltatásai iránt. Bizonyos esetekben a provokatív vagy furcsa megjelenés nagyszerű módja az érdeklődés felkeltésének.
- A vírusfertőzés a növekedési hacker végső célja egy közösségi média kampány létrehozásakor. Ha véletlenszerű embereket szerezhet meg hirdetései megosztására vagy véleményezésére, akkor gyorsan rengeteg érdeklődést generálhat.
- A közösségi médiában folytatott közvetlen marketing kampányokba a vállalat képviselői lépnek kapcsolatba az emberekkel online. Wendy Twitter -fiókja kiváló példa egy népszerű online kampányra, amely közvetlen marketinggel járt.
- Az Old Spice hirdetési kampánya Terry Crews -szal kiváló példa a sikeres vírusos kampányra. A videók humorát internetre tették, és a nézők elég viccesnek találták őket ahhoz, hogy hivatkozzanak rájuk, és mémeket készítsenek belőlük.
- Ajánljon ösztönzőket az embereknek a bejegyzéseik megosztására, például kedvezményt egy szolgáltatásból vagy különleges lehetőséget.
4. lépés: Tartalom és rejtett linkek segítségével forgalmat generálhat
A gyors növekedés elősegítésének másik módja az, hogy rávegyük a fogyasztókat arra, hogy kattintsanak a webhelyére átirányító linkekre. Ha blogokkal vagy befolyásolókkal dolgozik a termékekre mutató linkek megosztásában, akkor gyorsan rengeteg érdeklődést válthat ki. A megjelenő tartalommarketing-esszék, cikkek és videók, amelyek célja az ügyfelek megnyerése-a növekedési hackelés egy másik formája, amely fenomenális eredményeket hozhat. Keresse fel a népszerű webhelyeket, amelyek vendégtartalmat fogadnak vagy árulnak, és ellenőrizze, hogy webhelyén tárolhatja -e kampányanyagait.
Ez egy gyakori trükk, amelyet az olyan webhelyeken lát, mint a HuffPost vagy a Buzzfeed, ahol egy cikk linkeket tartalmaz a másodlagos webhelyekre, ahol az emberek online vásárolhatnak árut
5. lépés. Elemezze a kampány adatait, és használja fel a további lépésekhez
A növekedési hackelés a gyors növekedést hangsúlyozza. Naponta tekintse át webhelye forgalmát, az eladott termékek számát vagy telefonhívásokat, amelyek során érdeklődik a vállalat szolgáltatásairól, hogy megállapítsa, mi működik és mi nem. A webes forgalom és a megszerzett ügyfelek számának nyomon követése kulcsfontosságú eleme a növekedési hackelési folyamatnak, és az adatok segítségével módosíthatja a kampány fókuszát.
