A marketing nagy része most a közösségi médián keresztül valósul meg, ezért logikus, hogy miért érdemes befolyásoló partnerrel együttműködni a márka népszerűsítése érdekében. A befolyásolók elfoglalt, igényes emberek, akik jelesen gyűjtöttek nagy követőt különböző internetes platformokon. Felkeltheti figyelmüket azzal, hogy kutatást végez személyes márkájukról és történelmükről, és személyre szabja a pályáját annak bemutatására, hogy a partnerség milyen előnyökkel járna számukra és közönségük számára.
Lépések
Rész 1 /3: Terv készítése
1. lépés. Tanulmányozza közösségi médiafiókjukat, hogy többet megtudjon érdeklődési körükről
Ha van YouTube -csatornájuk, nézzenek néhány órát a videóik megtekintésével. Nézze meg Instagram- és Twitter -fiókjukat, és nézze meg, miről tesznek közzé. A tartalom böngészése közben tegye fel magának a következő kérdéseket:
- Milyen értékeket hirdetnek?
- Mi az esztétikájuk?
- Milyen márkákkal dolgoznak vagy dolgoztak korábban?
- Milyen előnyökkel járhatnak követőik az Ön termékéből vagy márkájából?
2. lépés. Győződjön meg arról, hogy az influencer és a márka jól illeszkedik
A legnagyobb befolyásoló után menni egyszerűen azért, mert nekik van a legnagyobb közönsége, nem mindig a legjobban illik hozzád és márkádhoz. Győződjön meg arról, hogy az influencer értékei illeszkednek a termékéhez. Nézze meg a közönség elkötelezettségét, hogy lássa, az Ön célközönségének is megfelel -e.
Például, ha márkája a testpozitivitásról szól, és pólókat, csapokat, matricákat és egyéb olyan termékeket árul, amelyek elősegítik az egészséges testkép kialakítását, akkor szeretne egy olyan befolyásoló partnerrel együttműködni, akit ugyanaz a probléma érdekel
Fontolja meg az influencer marketing ügynökséggel való együttműködést
A nagyérdemű befolyásolók közül néhánynak vannak ügynökei, akik lefoglalják a tartalmukat. Egy befolyásoló marketing ügynökség össze tudja kapcsolni a márkáját a piacterének legrelevánsabb befolyásolóival.
3. lépés. Döntse el, hogy milyen kártérítést hajlandó felajánlani
Világosan közölje elvárásait. Néhány befolyásoló elvárja, hogy díjat fizessenek, míg mások szívesen partnernek veled az ingyenes termékekért vagy reklámért cserébe. Ha pénzt fog ajánlani, tartson szem előtt egy meghatározott alakot. Ha nem akar pénzt fizetni, készítsen egy listát más típusú kártérítésekről, amelyeket kínálhat.
- Az ingyenes ajándékok, termékek, nyilvánosság, a VIP-eseményekhez való hozzáférés és egyéb nem pénzbeli tételek gyakran nagy ösztönzők, amelyekre a befolyásolók izgatottak lesznek.
- Keressen nano-befolyásolókat (olyan embereket, akiknek 1 000 és 10 000 követője van), ha inkább díjmentes termék helyett inkább ingyenes termékeket kínál.
- Sok befolyásoló, aki pénzt kap posztonként, fizetést kap a bejegyzéssel járó elkötelezettségért. Például felajánlhatja, hogy 0,25 USD -t fizet egy tetszésnyilvánításért a márkáját népszerűsítő bejegyzésért. Ha a bejegyzés 1000 lájkot kap, akkor 250 dollárt fizet.
Lépés 4. Hozzon létre személyre szabott pályát minden befolyásoló számára, akihez fordul
A specifikum kulcsfontosságú, amikor közeledik az influencerhez. Meg akarja mutatni nekik, hogy ismeri a tartalmukat, és hogy elgondolkodott a pályán. Íme néhány dolog, amit érdemes átgondolni az első üzenetben:
- Használja a személy nevét, és ne csak a közösségi média fogantyúját vagy becenevét.
- Válasszon ki néhány olyan dolgot a csatornájáról vagy fiókjából, amely tetszik, így hivatkozhat rájuk.
- Tudja, hogyan fogja felépíteni a kapcsolatot a márka és a platformja között, ahelyett, hogy általánosságban azt mondaná, hogy szívesen dolgozna velük.
2. rész a 3 -ból: Az első üzenet elkészítése
1. lépés: Küldjön közvetlen üzenetet (DM) a befolyásolónak, hogy mielőbb bejusson a postaládájába
Sok befolyásoló a közösségi média platformjain használja üzenetküldő postafiókját, hogy kapcsolatba lépjen a márkákkal, nem pedig az e -mailekkel. Használja az összegyűjtött információkat személyes, tömör üzenet létrehozásához.
- Használja a preferált kapcsolatfelvételi módszert, ha valami konkrétum szerepel a bio- vagy a közösségi média leírásában.
- Például mondhat ilyesmit: „Szia Allen, az elmúlt években rajongó voltam a számodra, és szeretem azt a munkát, amelyet a közelmúltban a választói regisztrációs kezdeményezéssel végeztél. Egy olyan márkával dolgozom, amely ősszel új környezetbarát kulacsot dob piacra, és úgy gondolom, hogy a követőit is érdekli őket. Szeretnénk ingyenes mintát küldeni Önnek, és többet beszélni a közös munkáról.”
Legyen professzionális:
Annak ellenére, hogy az online tartalom és marketing világában dolgozik, továbbra is professzionális vállalkozást és márkát képvisel. Kerülje a túlságosan ismerős üdvözléseket, használjon megfelelő írásjeleket és nagybetűket, és olvassa el az üzenetet, mielőtt elküldi.
2. lépés: Nyissa meg kedves üdvözléssel, és indokolja, hogy miért tetszik az online jelenlétük
Ne feledje, hogy konkrét. Mutasd meg, hogy szántál időt arra, hogy megismerkedj online jelenlétükkel. Érdemes megemlítenie, ha követője volt egy ideje, hogyan fedezte fel őket, vagy valamit tanult tőlük.
Például az első üzenetben ezt mondhatná: „Végre megtanultam, hogyan kell kitölteni a szemöldökömet a YouTube oktatóanyagokból!”
3. Lépés. Mondja el nekik, hogy a márka hogyan fog pozitívan működni az adott rajongótáborukkal
A befolyásolók népszerűek, és befolyásosak a követőik miatt. Amikor az befolyásolók új tartalmat hoznak létre, a közönséggel való kapcsolatteremtésre összpontosítanak, ezért érdemes olyan partnerséget kialakítani a márkájukkal, amely kölcsönösen előnyös lehet. Ha a márkája nem illik hozzá, akkor nem akarják kockáztatni, hogy unalmasak vagy elidegenítsék közönségüket, ha Önnel partnerségben állnak.
Azt mondhatná, hogy: „Azt hiszem, a közönsége örülne a termékünknek, mert a természetes, fenntartható növekedésre összpontosítunk, ami tudom, hogy nagy dolog, amit népszerűsített az elmúlt évben. Imádtam azt a kampányt, amelyet a Zöld Földdel folytatott!”
4. lépés: Legyen közvetlen és őszinte azzal kapcsolatban, hogy mi a márkája és mit kínálhat
Ne nyújtsa ki az igazságot a márkájáról, mert úgy gondolja, hogy vonzóbbá teszi azt egy adott befolyásoló számára. Hasonlóképpen, ne ígérjen valamit a kártérítéssel kapcsolatban, ha nem az Ön hatalmában áll betartani. A befolyásolók közül sokan kérik az idejüket, és értékelik az őszinteséget.
Az első üzenetben nem kell megadnia a kompenzációs információkat, de készüljön fel arra, amit mond, ha a beszélgetés ebbe az irányba indul
5. lépés. Küldjön el egy mintát, ha úgy gondolja, hogy segítene nekik a döntés meghozatalában
Lehet, hogy ez nem minden márka esetében működik, de ha van olyan terméke, amelyet úgy érzi, hogy egy influencer igazán szeretni fogja, küldje el nekik kézzel írt megjegyzéssel. Küldjön nekik egy DM -t is, és tudassa velük, hogy a minta úton van.
- Néha ez egy új partnerség kezdetét eredményezi. Egy befolyásoló fényképet készíthet a termékével, vagy közzétehet róla egy videót vagy Instagram -történetet.
- Feltétlenül kövesse velük a kapcsolatot egy hét után, hogy megtudja, mit gondolnak a termékről.
Rész 3 /3: Jótékony kapcsolat ápolása
1. Légy tiszteletben az idejükkel
Miután pozitív választ kapott egy befolyásolótól, azonnal válaszoljon az üzeneteire, szerezze be nekik a szükséges információkat, és kövesse az ígéretét.
Például, ha beleegyezett abba, hogy tartalmi ütemtervet vagy szerződési javaslatot kap, küldje el 1-3 napon belül
2. lépés Kérje meg véleményüket a márka népszerűsítéséről
A velük folytatott beszélgetés során vonzza tapasztalataikat. Azért jutottak el oda, ahol vannak, mivel tudják, hogyan lehet követést szerezni. Remek ötleteik lehetnek versenyekhez, témákhoz, hashtagekhez vagy más kreatív marketingtervekhez.
Például először mondd el nekik, hogy mi a terved, majd mondj valami ilyesmit: „Sok sikerélményed volt az ilyen dolgokban. Vannak elképzelései a tervünkkel kapcsolatban, vagy ötleteitek, hogy mi tetszhet jobban követőinek?”
Lépés 3. Népszerűsítse a befolyásolót a közösségi média platformjain
Retweetelje őket, ossza meg bejegyzéseiket, linkelje videóit, és keressen módokat arra, hogy kiemelje, hogy pozitív kapcsolatban áll velük. Ez azt mutatja, hogy értékeli őket, és nem csak üzleti eszközként használja őket.
- Természetesen népszerűsítsen olyan tartalmat, amely közvetlenül hivatkozik a márkájára, de szánjon néhány percet arra, hogy megosszon más, általuk közzétett, érdekesnek talált dolgokat.
- Még azután is, hogy a partnerkapcsolata véget ért, továbbra is követni kell ezeket a befolyásolókat, és támogatni kell őket megosztással, és ez nagyszerű módja annak, hogy jó hosszú távú kapcsolatokat ápoljunk.
4. lépés: Hívja meg befolyásolóit eseményekre, termékbemutatókra és visszavonulásokra
Ha valaki kampányt folytat, ahol népszerűsíti a márkáját, mindenképpen hívja meg őt a cég elvonulására vagy bulijára! Még ha nem is tudnak részt venni, ez egy jó gesztus, amely megmutatja, hogy a csapat elengedhetetlen részének tekinti őket.
Ha teheti, ajánlja fel, hogy fizeti a rendezvényre és onnan történő szállításukat, különösen akkor, ha más államban vagy országban élnek
Tippek
- Próbáljon olyan befolyásolót találni, aki sok nem fizetett tartalmat hoz létre. Ha csak hirdetéseket és szponzorált tartalmakat tesznek közzé, azok relevanciája rövid életű lehet.
- Ne felejtse el személyre szabottan és személyre szabottan megközelíteni az egyes befolyásolókat. Az általános üzenetek szinte garantálják, hogy nem kap választ.
