A használt autó vásárlásáról szóló tárgyalások általában kevésbé bonyolultak, mint az újak, mert az eladónak kevesebb lehetősége lesz arra, hogy „extrákkal” egészítse ki az árat. A tárgyalásokra azonban készen kell állnia. Függetlenül attól, hogy használt autót vásárol egy kereskedéstől vagy az újságban hirdető egyéni hirdetéstől, előre tudnia kell, mennyit hajlandó fizetni, és el kell mennie, ha az eladó ragaszkodik ahhoz, hogy többet fizessen.
Lépések
Rész 1 /2: Felkészülés a tárgyalásokra
1. lépés. Határozza meg, hogy milyen típusú autót szeretne
A hatékony egyeztetés része az autó valódi értékének ismerete. Annak érdekében, hogy megtudja, mennyit ér az autó, tudnia kell, hogy milyen autót szeretne. Készítsen korlátozott listát azokról az autókról, amelyeket meg szeretne vásárolni. Szintén jöjjön fel egy évek sorával.
Gondolja át költségvetését, életmódját és vezetési szokásait. Kérdezze meg az autókat ismerő embereket, hogy milyen jármű lenne az Ön számára
2. lépés. Keresse meg a Blue Book vagy Edmunds árat
Miután azonosította az Önt érdeklő autó típusát, nézze meg Kelley kék könyvét vagy Edmunds -t, hogy megtudja, mennyibe kerül az autó. Az ár, amelyet az eladó kér-a „matrica”-magasabb lesz, mint az autó értéke.
- A Kelley's felsorolja az autók „kiskereskedelmi értékét” és „kereskedési értékét”. A „kiskereskedelmi érték” az, amin az autónak értékesítenie kell; a „kereskedelmi érték” az, hogy mennyit kell kapnia használt autójával való kereskedés során.
- Látogassa meg Kelley webhelyét a www.kbb.com címen. Ha ott van, válassza az „Új ár/Használt autó” lehetőséget, majd adja meg a gyártmányra, modellre és évre vonatkozó információkat. A Kelley’s megmondja az autó átlagos futásteljesítményét, és a „jó piaci” árkategóriát biztosítja Önnek, jó vagy jobb állapotban.
- Látogassa meg Edmunds weboldalát: www.edmunds.com. Az Edmunds egy „valódi piaci értéket” fog biztosítani, amely a „Trade In” és a „Dealer Retail” értékből áll. Meg kell adnia az irányítószámot, valamint az évet, gyártmányt, modellt és futásteljesítményt.
3. lépés. Döntse el árkategóriáját
Ezután találja ki, mennyit fizethet az autóért. Mielőtt tárgyalásokba kezdene, két számot kell kitalálnia: az ideális árat és a maximális árat. Szemmel fog tárgyalni az ideális ár megszerzéséről. Elmegy, ha nem tudja elérni legalább a maximális árat.
- Az ideális árnak a „tisztességes piaci” árkategórián belül kell lennie egy autó számára. Kivéve, ha tárgyalási készségei kiválóak, ne számítson arra, hogy az eladót ezen a tartományon kívüli árig tárgyalja.
- Az autó „kereskedési” értéke kisebb, mint a „kiskereskedelmi értéke”, mert az eladó nyereséget szeretne elérni. A tárgyalások során a cél a nyereség csökkentése. Nagyon ritka lenne, ha meggyőzné az eladót, hogy veszteségesen adjon el. Ennek megfelelően nem szabad terveznie egy használt autó beszerzését a „kereskedelem” értékéért.
4. lépés. Biztos finanszírozás
Mielőtt autóba menne, érdemes saját finanszírozást szereznie, akár bankjában, akár hitelszövetkezetében. Ily módon megakadályozhatja, hogy a kereskedő megegyezzen az árral, de ezután megtérüljenek a finanszírozási költségek-ez egy általános trükk, amelyet az eladók használnak.
Ha azonban rossz a hitelképessége, akkor a kereskedés finanszírozása lehet a megoldás. A kereskedés motiváltabb az eladásra, mint egy bank vagy hitelszövetkezet, hogy kölcsönt adjon Önnek
5. lépés: Használt autók keresése
Most, hogy tudja, milyen típusú autót szeretne, költségvetését és a Blue Book árát az adott modellre és évre, elkezdheti keresni az autókat. Használt autót vásárolhat egy márkakereskedéstől vagy egy magánszemélytől, aki az interneten vagy újságokban hirdet.
6. lépés. Keresse meg a cseréjének értékét
Menjen a Kelley's -hez, és kattintson a "Check My Car's Value" gombra. Adja meg az évet, a gyártmányt, a modellt és a futásteljesítményt. Ezután ki kell választania az autó állapotát: kiváló, nagyon jó, jó és korrekt. Végül „Trade In Range” szolgáltatást kap.
- Vállalja, hogy a kereskedelemi árat a tartományon belül, lehetőleg a csúcskategóriában szerezze be.
- Ez csak akkor érvényes, ha van autója és kereskedője; a legtöbb ember nem fog kereskedni.
2/2. Rész: Tárgyalás használt autóról
1. lépés Látogassa meg a kereskedést a hónap végén
Érdemes használt autót vásárolni egy szomszédtól vagy valakitől, aki az újságban vagy a Craigslist -en hirdet. Ebben az esetben nem kell túl sokat aggódnia az autó vásárlásakor. De ha márkaszervizben szeretne vásárolni, próbálja meg a hónap végére menni.
Az értékesítőnek havi kvótája lehet, amelyet teljesítenie kell. Ezenkívül előfordulhat, hogy a márkakereskedésnek el kell távolítania néhány autót a tételről, hogy új szállítmányokat tegyen. Ha a hónap végén felkeresi a kereskedést, jobb ajánlatot kaphat
2. lépés. Hozzon egy barátot
Hatékony stratégia, ha valaki veled megy, hogy „rossz zsarut” játsszon. Ennek a személynek fel kell hívnia a figyelmet az autóra vonatkozó negatívumokra, hogy az eladó ne legyen túl magabiztos abban, hogy meg szeretné vásárolni.
- A rossz zsaru ilyeneket mondhat: „Ó, ez nem négykerék-meghajtás. Négykerék-hajtást akart, ugye?” Nem számít, ha nem négykerék-meghajtást szeretne. A cél az, hogy kétségeket vethessen az eladó fejébe.
- A rossz zsaru nem lehet túl agresszív, rámutatva a hibákra. Azt szeretné, ha az eladó elbizonytalanodna, hogy meg szeretné-e vásárolni az autót, vagy nem-nincs meggyőződve arról, hogy az autó nem megfelelő az Ön számára.
3. Lépés könnyedén, ha egy magán eladóval tárgyal
Ne feledje, hogy minden fél a lehető legjobb ajánlatot akarja elérni. Ha egy magánpartnertől vásárol autót (és nem kereskedőtől), akkor előfordulhat, hogy az illető nem tudja, mennyit ér az autó. Ennek megfelelően egy magán eladó dühös lehet az első ajánlatára.
Ha az eladó nem tudja az autó értékét, ossza meg vele a Kelley vagy Edmunds nyomatát. Ezzel legalább tudatja az eladóval, hogy nem sérti az ajánlatait
4. lépés. Tárgyaljon egy -egy dologról
Ha márkakereskedőtől vásárol, akkor feltétlenül egyeztessen a használt autó vételáráról. Ezt követően megvitathatja jelenlegi autója bármilyen cseréjét vagy finanszírozási feltételeit. Az értékesítők megpróbálják összeszedni ezt az egészet. Ezzel el tudják játszani, hogyan ér el jó üzletet egy elemmel (mondjuk a finanszírozással), miközben elfedik azt a tényt, hogy rossz üzletet kapnak egy másik területen (például az áron).
5. lépés. Ne mondja el az eladónak az ideális havi fizetését
A kereskedő megkérdezheti, mennyit szeretne fizetni egy autóért. Ha számot ad meg, győződjön meg róla, hogy az a teljes összeg. Ha havi fizetési összeget ad meg, akkor a kereskedő finanszírozással meghosszabbíthatja a fizetési időszakot, például 60 -ról 72 hónapra. Előfordulhat, hogy a havi fizetés a tartományon belül van, de a teljes kifizetett összeg jóval magasabb lehet, mint szeretné.
Ideális esetben nem fogja nyilvánosságra hozni a költségvetését. Ehelyett csak rázza meg a vállát, és mondja: „Az autótól függ” vagy „Nem tudom”
6. Tegyen alacsony kezdeti ajánlatot
Reális árral kell kezdeni. De próbálja meg 15-25% -kal csökkenteni az ideális mennyiségét.
- Ezzel szemben egyes szakértők szerint egyáltalán nem szabad tárgyalni. Ehelyett úgy vélik, hogy meg kell mondania az eladónak a célszámot, és hozzá kell tennie, hogy csak akkor érdekli a vásárlás, ha eléri ezt a számot.
- Más szakértők azt javasolják, hogy először az eladó nevét adja meg. Ily módon biztos lehet benne, hogy nem lép túl magasra nyitó ajánlatában.
- Bármilyen stratégiát is alkalmaz, ne feledje, hogy ne lépje túl a maximális árat.
7. lépés. Maradjon csendben az első ajánlat benyújtása után
Előfordulhat, hogy az eladó nem válaszol azonnal az eredeti ajánlatára. Fontos, hogy ne rohanjon be és töltse ki a csendet azzal, hogy növeli a fizetendő összeget.
8. lépés. Kis lépésekben mozogjon
Ha az eladó nem fogadja el az eredeti ajánlatot, ne fogadja el azonnal az ellenkínálatot. Ehelyett kis lépésekben lépjen felfelé. Továbbá ne ugorjon gyorsan az ideális vagy maximális árhoz.
- Például, ha az ideális ára 16 000 USD, akkor indulhat egy 13 000 USD összegű ajánlattal. Ha az eladó 18 000 USD ellenértéket kínál, ne azonnal ugorjon 16 000 USD-ra. Ehelyett lépjen felfelé 14 000 dollárig.
- Ha a felek ára közötti különbség 1000 dollár vagy kevesebb, akkor lépjen 100 dolláros lépésekben.
9. lépés. Sétáljon el
Ha Ön és az eladó zsákutcába kerül, akkor udvariasan mondja el, hogy ajánlata végleges és 24 órán keresztül érvényes. Az eladó felhívhatja Önt, ha az ára elfogadható volt.
Ha valóban érdekli az autó, mindig hagyja a mobiltelefonszámát az eladónál
10. lépés. Kövesse nyomon szombat vagy vasárnap este
Ha továbbra is érdeklődik egy autó iránt, akkor hívja fel az eladót egy órával a hétvégi zárás előtt. Próbáljon beszélni ugyanazzal az értékesítővel, és ellenőrizze, hogy az autó elérhető -e a kívánt áron.
Ha az eladónak (vagy a márkakereskedés egészének) rossz hétvégéje volt, akkor az eladó érdekelt lehet az Ön számára történő értékesítésben
11. lépés. Jelenjen meg banki váltóval
Ha az eladó még mindig nem fog lemenni az árról, az utolsó módszer, amelyet fel kell használni, hogy megjelenjen a márkakereskedésben a fizetni kívánt összegű banki váltóval. A bankpénztár, amelyet „pénztári csekknek” is neveznek, a bank saját forrásaiból (amelyeket a bank tőled kap) vonja le. Ez biztonságosabb módja annak, hogy valaki fizetést kapjon.
Az eladók hajlamosak lehetnek eladni. Mivel tervezete van, az eladás „biztos” dolog lenne, még akkor is, ha az eladás kevesebb, mint az eladó szeretné. Ha nincs újabb ajánlat a láthatáron, az eladó a helyszínen lezárhatja az eladást
Tippek
- Ha magánszemélytől vásárol, a lehető leghamarabb adja át az autó tulajdonjogát, hogy elkerülje a későbbi tulajdonosváltásokat.
- Ha lehetséges, vigyen magával szerelőt, különösen, ha magánszemélytől vásárol. Ellenőrizze a szerviznyilvántartásokat is, ha rendelkezésre állnak, és a korábbi tulajdonjogot. Ha kereskedőtől származik, ellenőrizze, hogy van -e garancia, és van -e kiterjesztett garancia.
- Tárgyalás előtt tegyen egy próbautat. Meg kell győződnie arról, hogy a használt autó, amelyet meg szeretne vásárolni, valóban rendben működik. Ha az eladó nem engedi, hogy teszteljen, akkor hagyja el.
- Ideális esetben a „rossz zsaru”, aki elkíséri Önt, legyen valaki, aki ismeri az autókat (ha nem). Ellenőrizze vele az autót, hogy megbizonyosodjon arról, hogy rendben van. Ellenőrizze a folyadék szivárgását a talajon.
- Ne rohanjon, amikor autót vásárol. Adjon időt magának, hogy megtalálja a legjobb ajánlatot.
