Ha készen áll egy új autó vásárlására, akkor kissé aggódhat az áratárgyalás folyamata miatt. Az autóeladók lehetetlen akadályoknak tűnhetnek, de a megfelelő eszközökkel és betekintéssel a legjobb árat kaphatja meg új járművéért.
Lépések
Rész 1 /4: Vásárlás megkezdése
1. lépés: Vásárlás előtt próbálja meg biztosítani a finanszírozást
Ha arra vár, hogy finanszírozást szerezzen a kereskedőn keresztül, akkor a kereskedő fölényben lesz a tárgyalásban. Ha a tételre úgy érkezik, hogy a finanszírozás már biztosított, akkor ez lesz a tárgyalások eszköze.
- Forduljon bankjához vagy hitelszövetkezetéhez, és kérjen autóhitelt. Valószínűleg jobb ajánlatot kap alacsonyabb kamatokkal, attól függően, hogy milyen a hitelképessége, és ha már kialakított kapcsolata van a bankkal, mint ügyfél.
- Akár hitelt is igényelhet a bankján keresztül, és jóváhagyást kaphat, majd vigye a jóváhagyást a kereskedőhöz. Lehet, hogy jobb ajánlatot adnak Önnek csak azért, hogy megkeresse vállalkozását.
2. lépés: Legyen világos elképzelése arról, hogy mit szeretne
Ha úgy megy a kereskedésbe, hogy pontosan tudja, mit szeretne, és mennyit fizethet érte, akkor kevésbé valószínű, hogy nagyobb nyomást kell gyakorolnia arra, hogy többet fizessen, vagy olyat vásároljon, amelyet nem tervezett.
Az online szolgáltatások segítségével összehasonlíthatja a különböző modelleket, frissítéseket és árakat. Ha belemegy a tárgyalásba, tudva, hogy a különböző modellek mire valók, akkor előnyben lesz
3. lépés. Győződjön meg arról, hogy ismeri a kívánt autó valódi értékét
Használja az olyan online szolgáltatásokat, mint a Kelley Blue Book, hogy értékelje az autót, és megtekintse az adott jármű valós árát. Ezzel megtudhatja, hogy az eladó megpróbálja -e túlterhelni Önt.
Ha szemügyre veszi egy adott, korábban birtokolt autót, akkor a legtöbb márkakereskedés minden információt megtalál a weboldalán vagy az online leltárban. Feltétlenül vegye figyelembe a modell évét, a futásteljesítményt és az autó korszerűsítéseit, amikor értékeli
4. lépés. Ne hagyja, hogy egy értékesítő siessen
Több mint valószínű, hogy egy értékesítő azonnal felkeresi Önt, amikor belép a kocsibeállóba. Tudassa velük, hogy csak keres, és ha kérdése van, szóljon nekik.
Ha hagyja, hogy az értékesítő irányítsa a keresést, akkor a drágább járművek felé irányíthat. Szánjon rá időt, és nézze meg az összes elérhető autót, amely érdekli
2. rész a 4 -ből: A legjobb ár megszerzése
1. lépés Légy udvarias és udvarias
Gyakran előfordul, hogy az emberek agresszív magatartást tanúsítanak autóvásárláskor, mivel úgy gondolják, hogy ez segíthet nekik abban, hogy fennmaradjanak. Általános szabályként azonban mindig jobb udvariasnak lenni.
- Ha nem kapja meg a kívánt árat, nem a legjobb út a fenyegető, ha elmegy. Ha durva vagy velük, akkor nagyobb valószínűséggel lesznek udvariatlanok.
- Ne feledje, hogy ezek az értékesítők naponta rengeteg durva és agresszív emberrel foglalkoznak. Ha te vagy az egyetlen kedves, barátságos ember, akivel aznap beszélnek, akkor még valószínűbb, hogy cserébe valami kedveset tesz érted, és jobb ajánlatot ad.
2. lépés. Ne mondja el a kereskedőnek, hogy cserét kötött
Még akkor is, ha régi autójával kíván kereskedni, ne értesítse erről az értékesítőt, amíg már nem ért egyet a kívánt árral.
A kereskedők a kereskedési értékeket használják az autó árazásakor. Így úgy tűnhet, hogy sokkal többet kap az autójáért, mint valójában. Ha nem mondod meg nekik, hogy van kereskedésed, akkor nem veszik figyelembe az árban, amit adnak
3. lépés. Ne rohanjon végig a tárgyaláson
Mivel minden értékesítő valódi célja az, hogy minél több autót adjon el, a lehető leggyorsabban szeretnének rávenni, hogy írja alá az üzletet, hogy a következő személyre léphessen. Ne hagyd magad ezzel-szánj rá időt.
Ha az eladó nem ért egyet az árával, mondja meg neki, hogy szeretne egy -két napig gondolkodni ezen, és távozzon anélkül, hogy aláírna valamit. Néhány napon belül aggódhatnak, hogy újabb üzletet talált, és felveszik Önnel a kapcsolatot, és esetleg jobb ajánlatot ajánlanak
4. lépés Vásároljon a megfelelő időben
Mivel a legtöbb értékesítő jutalékon dolgozik, valószínűleg minden hónapban meg kell felelnie egy bizonyos mennyiségű értékesítésnek. Ha a hónap vége felé tárgyalni kezd, akkor valószínűbb, hogy megkapja a kívánt üzletet, mivel az eladó alig várja, hogy elérje célját.
- Ezenkívül próbáljon vásárolni, amikor új modelleket vezetnek be. Ha egy új modell és a közvetlenül azt megelőző modell egyszerre szerepel a téren, akkor lehet, hogy jó áron egyeztethet a régebbi modellel. Ez azért történik, mert az értékesítők át akarják helyezni a régebbi modelleket, hogy helyet adjanak az újabbaknak. Egész évben új modelleket vezetnek be, ezért rendszeresen figyelje az új autókat.
- Ugyanez vonatkozik az év végi vásárlásra is. Észreveheti, hogy sok kereskedőnek nagy az év végi eladásai, mivel el akarják törölni az előző évi modellek sokaságát, hogy helyet adjanak az újaknak. Emiatt jobb ajánlatot kaphat, ha olyan autót vásárol, amelytől megpróbál megszabadulni.
5. lépés. Ajánljon alacsonyabb árat, mint a költségvetése, de még mindig az autó általános árkategóriájában
Ha túl alacsonyan kezdi, az eladó csak leírhatja. Kezdje a célnál alacsonyabb áron, hogy a tárgyalások során haladjon a cél mellett.
Ha az autó eredeti kért ára 25 000 USD, és Ön 10 000 USD -t kínál, az túl alacsony lenne. Ha a célár 23 000 dollár, akkor kezdetben 20–22 ezer dollár között kínáljon ajánlatot
3. rész a 4 -ből: Tárgyalás használt autóról
1. lépés Szerezzen be minden információt a járműről
Kérje a kereskedőtől a CarFax jelentést minden használt járműről, amelyet fontolgat. Ez a jelentés részletezi az összes tulajdonost, balesetet, és még ha egykor bérautó is volt, ami csökkentheti az értékét. Amikor CarFax jelentést kap, győződjön meg arról, hogy a jelentésben szereplő jármű azonosító száma (VIN) megegyezik az autó VIN számával.
Ha saját maga szerez be egy CarFax jelentést, az majdnem 40 dollárba kerül, ezért jobb lenne, ha a kereskedőtől kérne egyet
2. lépés: Ellenőrizze az autó értékét
Vannak olyan online szolgáltatások, mint a Kelley Blue Book és az AutoTrader, amelyek segítenek abban, hogy jó képet kapjon a kívánt autó értékéről. Így tudni fogja, hogy az eladó megpróbálja -e túlterhelni Önt.
Az AutoTrader segít kitalálni, hogy az adott autó mennyibe kerül az Ön területén. Az árak ingadozhatnak attól függően, hogy hol tartózkodik, és hány ilyen típusú autó van eladó az Ön környékén
3. lépés. Tárgyaljon az esetlegesen elvégzendő javításokról
Ha bizonyos karbantartásokat vagy javításokat szeretne elvégezni a vásárlás feltételeként, tartsa be ezeket az igényeket is. Ne elégedjen meg kevesebbel, mint amit szeretne.
Például, ha észreveszi, hogy az autónak új gumiabroncsokra van szüksége, akkor egyeztessen egy abroncskészletet az autó költségében. Vagy kérheti, hogy az eladás előtt hangolják be az autót, vagy cseréljenek olajcserét
4. lépés. Értse meg az értékesítő által esetlegesen hozzáadni kívánt „extrákat”
Ezek az extrák a kereskedői garanciáktól a részletezésen át a rozsdagátlásig bármi lehet. Valószínűleg a kereskedő többet fog fizetni ezekért a szolgáltatásokért, mint ha máshol vásárolja meg őket.
- Ha például az értékesítő részletgazdálkodási szolgáltatást kínál, akkor előfordulhat, hogy kevesebbet fizet ugyanazért a szolgáltatásért, ha a jármű megvásárlása után máshol végezte el. Győződjön meg arról, hogy pontosan mi szerepel a használt jármű teljes költségében.
- Általában kerülje a kiterjesztett garanciák és egyéb extrák vásárlását. A fogyasztói szakértők hajlamosak egyetérteni abban, hogy ezek a kiegészítések nem éri meg a pénzt. Ahelyett, hogy kiterjesztett garanciákat vásárolna, vásároljon megbízható autót, és vigyázzon rá.
5. lépés: Próbáljon legalább két éves használt autót vásárolni
Két év után egy autó értéke majdnem felére csökken az eredeti értékénél, így általában elég jó alkuhoz juthat ezekről az autókról.
Ha a 2 éves kor körül marad, a futásteljesítmény valószínűleg még mindig elég alacsony lesz, és előfordulhat, hogy az autó még nem volt vagy nem szorult sok javításra
4. rész a 4 -ből: Jobb tárgyalási tapasztalat
1. Lépés. Értse meg, hogy el kell mennie
Ha belép a kocsibeállóba, és úgy találja, hogy az eladó, akivel végül együtt dolgozik, nem megfelelő az Ön számára, akkor elmehet. Szeretne üzletet kötni valakivel, akivel jól érzi magát, és aki hajlandó együttműködni veled.
Ez egy másik példa, ahol fontos a türelem. Ha első próbálkozáskor nem találja meg a megfelelő márkakereskedőt vagy értékesítőt, akkor rengeteg más értékesítő és márkakereskedő is kipróbálhatja
2. lépés Tartsa vízszintes fejjel
Könnyű érzelmeket kelteni az autóvásárlási folyamatban. Próbáljon meg nem kötődni érzelmileg egy adott autóhoz vagy üzlethez, és ne engedje, hogy az eladó manipulálja az érzelmeit.
Az értékesítők tudják, hogyan kell az érzelmeire fellebbezni. Ügyeljen arra, hogy a járművek tesztvezetése során alaposan és egyenesen tartsa magát, és ne hagyja, hogy az értékesítő rábeszélje, hogy beleszeret egy bizonyos autóba vagy üzletbe
3. lépés Állja meg a helyét
Megvan a költségvetése és az, amit szeretne, ezért ne hagyja, hogy egy értékesítő lebeszéljen erről, vagy meggyőzze, hogy többet fizessen. Legyen határozott a költségvetésével és azzal kapcsolatban, hogy mennyit hajlandó fizetni a kívánt autóért.
Nehéz lehet megállni a helyét, ha tudja, hogy még egy kis bimbózással is megkaphatja a kívánt autót. De ha túlfizet a fizetés és az ár tekintetében, akkor megbánja
4. Ne stresszelje magát
Az autóvásárlás könnyen stresszes élménnyé válhat. Ahelyett, hogy túlterheltek lennénk, lépjünk hátrébb, ha szükséges. Szánjon rá időt, és emlékeztesse magát, hogy nem kell sietnie.
Ha egy értékesítő nyomást gyakorol rád, és rohanónak vagy kényelmetlennek érzi magát, hagyd udvariasan a helyzetet. Tudassa velük, hogy még nem áll készen a vásárlásra
Videó - A szolgáltatás használatával bizonyos információk megoszthatók a YouTube -lal
Tippek
- Maradj nyugodt. Ne menjen bele a folyamatba szorongva.
- Használja az internetet, hogy tájékozódjon a kereskedésekről és az autókról, mielőtt vásárolni indul.
- Ha használt autót vásárol, ne vásároljon csúcskategóriás autót. Valószínűleg több kilométert és problémát fog okozni, mint egy alacsonyabb kategóriájú, megbízhatóbb, azonos árú autó.
