Luxusautó vásárlása izgalmas, élénkítő élmény. A hagyományos autókkal ellentétben a luxusjárművek professzionális minőségű motorokkal, gyönyörű belső terekkel, több hellyel és izgalmas kiegészítőkkel rendelkeznek. A megvásárolni kívánt autó típusának kutatása és a megfelelő tárgyalási technikák megértése biztosítja, hogy a legjobb árat kapja új luxusjárművéért.
Lépések
Rész 1 /4: Kutatás vásárlás előtt
1. lépés. Keressen luxusjárműveket fejlett biztonsági funkciókkal
Mivel többet fizet, mint ha rendes járművet vásárolna, győződjön meg arról, hogy azt kapja, amiért fizet. A luxusjárművek átlagosan biztonságosabbak, mint a hagyományos autók, az új járművek 71% -a stabilitást, tapadásgátlót, ABS-t, oldalsó első légzsákokat és függönylégzsákokat tartalmaz.
Luxusjárművének meg kell felelnie ezeknek a fejlett szabványoknak, ezért ellenőrizze még egyszer, mielőtt tovább folytatja a járművet
2. lépés. Keressen egy járművet, amely jobban teljesít, mint egy átlagos autó
A luxusjárműveknek több lóerővel kell rendelkezniük, és általában nagyobb vezetési teljesítményre kell specializálódniuk. Az egyes járművek teljesítményadatainak elérhetőnek kell lenniük bármely autót listázó webhelyen, de ha kérdése van, hívjon egy márkaszervizt, hogy tisztázza, hogy autója megfelel -e ezeknek a teljesítmény -szabványoknak.
Lépés 3. Készítsen listát kívánságairól és igényeiről
A luxusjárművekben a szolgáltatások széles skálája áll rendelkezésre, és fontos tudni, hogy mit keres. Döntse el, hogy kényelmet, méretet vagy sebességet keres, és készítse el a prioritások listáját. Kategorizálja a listát a szükséges dolgokkal kezdve a kívánt dolgokkal.
A lista tartalmazhat olyan elemeket, mint a különleges belső kiegészítők, a korszerű technológia, a sebesség, az egyedi festés, vagy extra hely és kényelem
4. lépés. Döntsön szedán, SUV és sportkocsi között
Hivatkozzon a listájára, amikor e három luxusjármű -kategória között dönt. Ha pontosan megérti, hogy milyen luxusjárművet keres, felgyorsítja a kutatási folyamatot. Válassza ki azt a kategóriát, amely a legjobban megfelel a kívánságai és igényei listájának, és hozzon döntést.
- A luxus szedánok a legpraktikusabb, kiegyensúlyozottabb választás a három közül. Gyakorlati méretűek, és pénzt takaríthatnak meg más kiegészítőkön.
- A luxus SUV -k megadják a méretet, ha szerepel a listáján. Az extra hely ára magasabb lesz, ezért győződjön meg róla, hogy több hely van a lista elején.
- A luxus sportkocsik sebességorientáltak lesznek. Ezekkel a speciális motorokkal magasabb árat kell fizetni.
Lépés 5. Készítse el költségvetését, és tartsa be azt
Kutatása során látni fogja, hogy a luxusjárművek ára drasztikusan változik, az új luxusjárművek költségei 30 000 és 200 000 dollár között mozognak. Mielőtt elkezdené a keresést, nézzen reálisan a pénzügyeire, ne szenteljen többet. a hazavitel 20 százaléka fizeti a költségvetést. Ha ezt az árat észben tartja, ne tegyen kivételt. A költségvetés betartása megakadályozza, hogy több pénzt költsön, mint amennyi van.
- Tekintse meg a megfizethetőség kalkulátorát, amely segít a költségvetés megvalósításában:
- A költségvetés tervezésekor vegye figyelembe az autóbiztosítási költségeket. Sok luxusjármű, különösen a sportkocsik esetében magasabb a biztosítási arány, és többe kerül.
6. lépés. Ha van költségvetése, vásároljon új járművet
Új luxusjármű vásárlásakor garantált bizonyos kényelmi szolgáltatások. Például az új luxusjárművek a legkorszerűbb technológiákkal készülnek, kevesebb karbantartást igényelnek, és a legújabb kényelmi funkciókkal is rendelkeznek. Egy új luxusjármű vásárlásával megszűnik annak az esélye is, hogy több költség lesz az úton.
Lépés 7. Ha spórolni szeretne, vásároljon használt járművet
Használt jármű vásárlása sokkal olcsóbb lehet, és lehetőséget ad arra, hogy privát eladótól vásároljon, ami megkíméli a fejfájást az autókereskedőkkel való tárgyalásoktól. Sok használt luxusjárművet találhat a privát eladó oldalakon, például a Craigslistben, de az autókereskedésekben is értékesítik őket.
8. lépés: Mérje meg a használt jármű vásárlásának hátrányait
Habár jókora összeget spórolhat meg előre, ha használt luxusjárművet vásárol, fontos figyelembe venni ennek az útvonalnak a hátrányait is. Az anyagi nyereség azonnali lesz, de lehet, hogy hosszú távon nem éri meg az áldozatot. A döntés meghozatala előtt vegye figyelembe a használt luxusjármű vásárlásának hátrányait:
- Mivel több mérföld van rajtuk, a használt autók általában több karbantartást igényelnek, és felülírhatják a használt autó vásárlásával megtakarított pénzt.
- Előfordulhat, hogy egy használt luxusjármű nem rendelkezik minden keresett tartozékkal, és nehezebb lesz a testreszabása.
- A használt járművek elavult technológiával rendelkeznek, attól függően, hogy hány évesek. Ha a legkorszerűbb technológia fontos az Ön számára, fontolja meg új autó vásárlását.
9. lépés: Kutatjon különböző lehetőségeket és árakat az interneten
Tanulja magát az olyan webhelyek felkeresésével, mint az Autobytel.com, a VINSnoop.com és a PriceQuotes.com, hogy árajánlatokat kapjon, mielőtt bármilyen kereskedésbe lép. Sok helyi márkakereskedés online tud ajánlatot adni Önnek. Használja ezt a kutatást a helyi vállalatok összehasonlításához, és használja ezt az információt, amikor eldönti, melyik kereskedést keresse fel később.#Hasonlítsa össze árajánlatait a kereskedő költségeivel. Látogasson el olyan webhelyekre, mint a Kelley Blue Book vagy az Edmunds, hogy összehasonlítsa az árajánlatokat a valódi piaci értékkel, vagy mennyibe kerül a luxusjármű a kereskedőnek. Vigye magával ezeket az információkat, amikor személyesen felkeresi a kereskedéseket. Minél képzettebb, annál nagyobb esélye van arra, hogy a későbbiekben tisztességes árról tárgyaljon.
Ha használt járművet vásárol, ellenőrizze a jármű előzményeinek jelentését a carfax.com oldalon. Ez megmutatja, hogy az autó szenvedett -e jelentős károkat a múltban, és segít tisztességes árról tárgyalni
2. rész a 4 -ből: A márkakereskedés látogatása
Lépés 1. Látogasson el több márkakereskedésbe, mielőtt árról tárgyal
Látogasson el a márkakereskedésekbe, amelyek a legjobb online árajánlatokat adták Önnek luxusjárművéhez, és vizsgálja meg saját maga az autót. Tisztázza a kereskedővel, hogy több márkakereskedésben keres fel, hogy megtalálja a legjobb ajánlatot, és menjen el, miután alaposan megvizsgálta az autót.
Ez megakadályozza, hogy túl korán beszippantja a tárgyalásokat, és lehetővé teszi, hogy többször is megvizsgálja az autót, mielőtt árat tárgyal
2. lépés: Tartsa nyitva a lehetőségeit
A márkakereskedések látogatása közben figyeljen más luxusjárművekre, amelyek megfelelnek az Ön kritériumainak és költségvetésének. Ebben a vásárlási szakaszban találkozhat egy luxusjárművel, amely jobban megfelel az Ön igényeinek, mint bármi, amit az interneten talált, majd hazamehet további kutatások elvégzésére.
3. lépés Vidd el az autót próbaútra
Minden kereskedésben kérjen próbaútot az Önt érdeklő luxusjárművel. Ez a lehetőség lehetővé teszi, hogy maga kezelje az autót, és feltárja a járművel kapcsolatos drasztikus problémákat. A luxusautóknak nagyon simán kell közlekedniük és a lehető legkényelmesebbnek kell lenniük, ezért győződjön meg arról, hogy az autó megfelel az Ön kritériumainak menet közben. Ne féljen csendet kérni a kereskedőtől a próbaút során, mivel sok kereskedő elvonja a figyelmét, ha menet közben a járműről beszél.
- Győződjön meg arról, hogy az autó egyenletesen jár alapjáraton, és nem ad ki furcsa hangokat, miközben az autó nem mozog.
- Ügyeljen a kezelhetőségre és a fékekre, mivel ezek minden jármű legfontosabb biztonsági jellemzői.
- Vizsgálja meg az autó belsejét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a jármű megtisztult és gondozott.
4. lépés. Az autó tesztvezetése után azonnal távozzon
Nagyon könnyű lehet rögtön belekezdeni a tárgyalásokba, különösen luxusjármű vezetése után. Maradjon a tanfolyamon, és mindenképpen keresse fel a listán szereplő kereskedéseket, mielőtt részletesen beszélne bármelyik autókereskedővel. Ez lehetővé teszi, hogy feltárja az összes lehetőséget, és megakadályozza, hogy olyan impulzív döntéseket hozzon, amelyeket később megbánhat.
3. rész a 4 -ből: Tárgyalás az autókereskedővel
1. lépés: Vigye magával kutatásait a márkakereskedésbe
Nyomtassa ki a más kereskedőktől kapott legalacsonyabb árajánlatokat és a jármű valódi piaci értékét, és hozza magával ezeket az információkat tőkeáttételként. Ezen információk alapján döntse el a lehető legmagasabb árat, és vállalja, hogy nem lépi túl ezt az árat. A tények kézben tartása lehetővé teszi a tárgyalások folytatását és a rossz üzlet megkötését. Ha a kereskedő elkezdi felhozni az árat, mutassa meg a kereskedőnek a számát, és ragaszkodjon a kívánt árhoz.
2. lépés Készítsen elő egy hiteljelentést a kereskedőnek
A kereskedések általánosan elterjedt módja, hogy több pénzt szerezzenek a potenciális ügyfelektől, a hitelvizsgálatok. Ha ismeri hitelképességét és rendelkezésre áll a tárgyalás során, akkor nem lesz fogékony erre a trükkre. Ha egy kereskedő azt mondja, hogy Ön nem jogosult jobb kamatra a hitelképessége miatt, akkor mutassa be a dokumentumot a kereskedőnek, hogy tudják, hogy üzletre gondol.
3. lépés Kérje meg barátját vagy családtagját, hogy veled jöjjön
A tárgyalás során a biztonsági mentés nagyszerű módja a tárgyalások befolyásolásának. Kérd meg barátodat vagy családtagodat, hogy nagyon kételkedjenek és bizonytalanok legyenek az üzletben, és végül nyomást gyakoroljanak a kereskedőre. Ha partnere folyamatosan megpróbálja lebeszélni az üzletről, akkor könnyebb lesz elhagyni a tárgyalást, ha nem sikerül, és felülmúlja az elfogadható árat.
4. lépés. A tárgyalás legyen békés és világos
Semmi haszna nem lesz attól, hogy haragszik vagy feszül az autókereskedőre, ezért legyen tisztelettudó és barátságos. Azáltal, hogy a dolgokat kézben tartja és játékossá teszi, le fogja tartani a tétet, és megakadályozza, hogy a dolgok kézből kerüljenek. Ne feledje, hogy az autókereskedő csak a munkáját végzi, és hogy haragudni nem lesz előnyös, vagy nem kap jobb árat luxusjárművéért.
5. lépés. Ne tegye meg az első ajánlatot
Engedje meg, hogy a kereskedő először árral jöjjön Önhöz, és ragaszkodjon ahhoz, hogy ez az ár túl magas legyen. Mivel az autókereskedők jutalékot kapnak, gyakran a luxusjármű nagyon magas eladási árával indulnak. Tartsa szem előtt a legmagasabb árat, és ragaszkodjon a jobb üzlethez. A kereskedő gyakran az autó listaárával kezdi, de hajlandó leszállítani az árat, ha ragaszkodik hozzá és jól tájékozott.
Mutassa be a kereskedőnek a többi árajánlatát, és hivatkozzon a jármű valódi piaci értékére, ha nem hajlandó az árat a tartományába hozni
6. lépés. Nagyon figyeljen a Foursquare lappal együtt
Az autókereskedők körében gyakori módszer a Foursquare lap használata, amelyen keresztül megpróbálják szemléltetni üzletüket. Nagyon figyeljen a kereskedő mondanivalójára, és nyugodtan kérje meg a kereskedőt, hogy beszéljen lassan. A kereskedő ezen a lapon rögzíti a vételárat, az előleget, a havi kifizetéseket és a kereskedelmi értéket, és végül árat mutat be Önnek.
Ha lassan halad, és tisztázza a Foursquare lapon nem világos dolgokat, akkor megérti az ajánlatot, és képzett szemszögből megteheti ellenfelajánlását
7. lépés. Készítse el saját ellenjavaslatát, és tartsa be azt
Ha a tárgyalások folyamatban vannak, tegyen ajánlatot, amely valamivel a legmagasabb ár alatt van, és legyen erős. Bár nem árt bizonyos engedményeket tenni, soha ne lépje túl a legmagasabb árat, és ne hagyja, hogy a kereskedő bűntudatot okozzon, hogy meggondolja magát. Maradjon erős, és ne hagyja, hogy a kereskedő irányítsa a helyzetet. Adja meg az árát, és utasítsa el a kereskedő visszaérkező ajánlatait.
8. lépés. Menjen ki, ha nem kapja meg a kívánt árat
Ez egy erős taktika, amely megmutatja az autó kereskedőnek, hogy komolyan gondolja a tárgyalást. Mivel más árajánlatok és kereskedések is igénybe vehetők, soha ne elégedjen meg a kívántnál magasabb árral. A kilépés világos üzenetet küld a kereskedőnek, és gyakran alacsonyabb árat eredményez luxusjárművén.
Miután kiment, maradjon a döntésnél. Ha szerencséje van, az autókereskedő követheti Önt, és jobb ajánlatot kínálhat Önnek
4. rész a 4 -ből: Az üzlet véglegesítése
1. lépés: Aláírás előtt olvassa el alaposan az üzletet
A kereskedő többletköltséget is hozzáadhat az ügylethez az Ön tudta nélkül, ezért nagyon fontos, hogy figyelmesen olvassa el az üzletet. Ha többletköltségeket lát a meghosszabbított garanciák, a festékvédelem vagy a belső védelem miatt, ragaszkodjon ahhoz, hogy ezeket vegye ki az árból. Ezek a kiegészítők gyakran feleslegesek, és drasztikusan megnövelhetik luxusjárművének árát.
2. lépés. Ne írja alá a papírokat, amíg minden nincs kitöltve
Mielőtt aláírná a papírokat, ellenőrizze még egyszer, hogy a papírmunka minden része ki van -e töltve. Ez eloltja annak az esélyét, hogy a márkakereskedés hamisítás után információkat hamisítson. Ha barátja vagy családtagja van a kereskedésben, kérje meg őket, hogy ellenőrizzék újra a papírokat.
3. lépés. Ne fizessen kauciót, amíg az ügylet meg nem történik
Nincs ok arra, hogy pénzt adjon a kereskedésnek az ügylet befejezéséig. Ha az autókereskedő letétet kér a finanszírozási papírmunka befejezése előtt, utasítsa el. Ez biztosítja, hogy ne veszítsen semmilyen pénzből, ha az üzlet megbukik. A tárgyalások soha nem fejeződnek be, amíg a papírokat mindkét fél alá nem írja.
4. lépés. Ne vezesse haza az autót, mielőtt befejezte a papírmunkát
Soha ne induljon el a járművel, mielőtt meggyőződne arról, hogy a pénzügyi papírmunka kész, mert az a kereskedő fogásának része lehet. Ha a kereskedő a papírmunka elvégzése előtt felajánlja Önnek az autót, akkor a márkakereskedés visszahívhatja Önt további tárgyalásokra. A legjobb az ügylet véglegesítése, mielőtt hazavinné az autót.
