Ha új autót vásárol, érdemes megfontolni a flottaértékesítéseket. A flottaértékesítéseket a vezetők, a magasan dolgozók és a vállalatoknak vásárló személyek célozzák meg, de sok flottaosztály a nagyközönségnek is elad. Az autóvásárlás flottaértékesítéssel minimalizálja az autóvásárlással járó gondokat, mivel az árak általában nem alkuképesek, és a lehető legalacsonyabb áron kezdődnek. Mivel gyakorlatilag nagykereskedelmet vásárol, jobb ajánlatot tehet a kívánt autóról.
Lépések
1. rész a 3 -ból: Az autóigények kitalálása
1. lépés. Határozza meg specifikációit
Minden autóvásárlási folyamat első része az, hogy kitaláljuk, mit szeretnénk egy új autóban. Vegye figyelembe az autó színét, gyártóját és lehetőségeit. Ezek közül néhány lehet, hogy irreleváns az Ön számára, de néhány fontos lehet. Mielőtt eldöntené, melyiket vásárolja, gondolja át, mi számít Önnek egy autóban, és mit fog tenni az autójával.
- Bizonyos jellemzők függhetnek az autóval kapcsolatos szándékaitól. Ha például fűrészárut szeretne szállítani az új járművével, akkor válasszon egy erős kisteherautót, és ne egy kisméretű kompakt autót.
- Ha több gyereke van, akiket futballgyakorlatokra, iskolába és tanórán kívüli tevékenységekre tervez szállítani, akkor érdemes egy kisbuszt vásárolnia.
- Döntse el, hogy a specifikáció mely részei opcionálisak vagy alkuképesek. Ha inkább a palakéket részesítené előnyben, de fontolóra veszi a kobaltot vagy szeretne, de nem igényel napfénytetőt, írja le, de ne tegye közzé azonnal. Ezekről az opcionális kérdésekről később is tárgyalhat, ha van értelme.
2. lépés Döntse el költségkeretét
Mennyit hajlandó letenni az új autójáról? Ha jelenlegi autójának értékesítését tervezi, akkor ezt a pénzt bele kell foglalnia a számításokba a költségvetés beállításakor. Légy reális a költségvetés beállításakor. Ne vásároljon olyan autót, amely nem megfizethető az Ön számára.
- Gondolhat arra is, hogy finanszírozást szerezzen az autójához. Vizsgálja meg, hogy milyen típusú hitelekre jogosult bankjánál vagy hitelszövetkezeténél.
- Ne felejtse el kiszámítani az adókhoz, az engedélyezéshez és a (potenciálisan) kamatokhoz kapcsolódó költségeket.
3. Kutatás új autók online
Keressen egy autót, amely megfelel a specifikációinak. Fontolja meg azokat az autókat, amelyek magas biztonsági és általános minőségi követelményeket támasztanak, azon autók mellett, amelyek megfelelnek a korábban elkészített specifikációk listájának. Ellenőrizze mind a felhasználói véleményeket, mind az autószakértők által írt szakmai véleményeket.
A Consumer Reports, a Kelly Blue Book és az Auto Trader hasznos források az autók kutatásához és összehasonlításához
4. lépés: Ismerje meg a flottaértékesítési folyamatot
Általában a flotta értékesítési autó végső ára 250 és 1000 USD között van a számlaár felett (amit a kereskedés fizetett az autóért). A flottaértékesítési vezető ebből a referenciapontból beszélhet az Önt érdeklő autó áráról. Például, ha a flotta értékesítési vezetője azt mondja, hogy egy autó ára „400 USD felett”, ez azt jelenti, hogy 400 USD -val meghaladja a számla árát. Egy autó, amelyet 20 000 dollárért számláztak ki, akkor 2,400 dollárba kerülne.
A legtöbb márkakereskedés minden évben 200 000 és több millió dollár közötti összegű bónuszt kap (a márkakereskedéseknek adott engedmények bizonyos járművek mozgatása esetén). Ezért számlaáruk általában nem tükrözi a jármű viszonteladói költségeit
5. lépés: Ellenőrizze a kívánt autó eladási árát
Tudja meg, mi az érdekelt autó eladási ára. A kereskedő számlaárának és MSRP -jének ismerete a legfontosabb, amikor flottaértékesítésen keresztül vásárol. A legtöbb márkakereskedés habozás nélkül megadja ezeket az információkat, ha kéri. Ha az ár a tartományon belül van, folytassa a vásárlással. Ha nem, keressen egy olyan autót, amely jobban megfelel a pénzügyi előírásainak.
Sok online eszköz segít abban is, hogy megtudja, mi az ésszerű ár egy adott autóért. Például a https://www.edmunds.com/tmv.html címen található adatbázis MSRP -t és különböző járművek tényleges árait kínálja
Rész 3 /3: Kommunikáció a flotta értékesítési osztályaival
1. lépés. Forduljon a helyi márkakereskedésekhez
Ez azonban kissé trükkös lehet, mivel a kiskereskedelmi üzletember megpróbálhatja a vásárlást a saját részlegére irányítani, és akár flottaértékesítőnek is tehet. Emiatt a legjobb, ha a márkaszerviz hívása előtt azonosítani kell, hogy ki a kereskedés flottakezelője.
- Kérdezze meg a kezelőtől vagy a recepcióstól a flottakezelő nevét. Ha megkérdezi, miért szeretné tudni a flottakezelő nevét, akkor mondja, hogy kutatást végez a vállalat közelgő autóvásárlása érdekében.
- Legyen olyan ragaszkodó, amennyire szüksége van. Miután megkapta a nevet, kérje meg, hogy beszéljen a menedzserrel, és közölje vele, hogy hamarosan szeretne autót vásárolni. Adjon meg egy meghatározott időkeretet (például három nap) annak bizonyítására, hogy komolyan gondolja.
- Hívjon a hétköznapi munkaidőben. A flottamenedzserek és értékesítők olyan vállalkozásokkal foglalkoznak, amelyek általában ezen az ütemterv szerint működnek.
- Ha a menedzser megkérdezi, hogy melyik vállalkozáshoz tartozik, adja meg annak a cégnek a nevét, amelyben dolgozik. Ne hazudjon azonban, és mondja, hogy az autó üzleti használatra készült, ha nem. A flottakezelők gyakran megengedik, hogy magánvásárlóknak értékesítsenek, és ha szakszerűen kezeli a folyamatot, a menedzsernek nem okozhat gondot az üzletkötés veled.
2. lépés. Sorolja fel igényeit
Telefonon, faxon vagy e -mailben küldje el specifikációit a flottaosztályoknak vagy több kereskedő menedzserének, és kérjen ajánlatot. Ismét győződjön meg arról, hogy a flottaosztályhoz érkezik a flottaosztály-vezetők vagy értékesítők meghatározott nevének, telefonszámának és e-mail címének használatával.
- Az ajánlatkérésnél jegyezze meg, hogy a legjobb árat szeretné, és hogy más kereskedőktől kérdezi. Ez segíthet lerövidíteni a folyamatot.
- Ha hajlandó várni arra az autóra, amelyet más kereskedőtől szeretne megrendelni vagy átadni, akkor ezt írja le a műszaki adatlapon.
3. lépés. Találkozzon flottakezelőkkel
Miután a különböző flottakezelők visszahívják Önt egy ajánlattal, kérjen időpontot, hogy találkozzon azokkal, akik rendelkeznek azzal, amit keresnek. Ha csak egy meghívást kap, hogy jöjjön el a márkakereskedésbe mindenféle ajánlat nélkül, hagyja figyelmen kívül; valószínűleg nem rendelkeznek azzal, amit szeretnének, és remélik, hogy meggyőznek arról, hogy valami mást szerezzenek.
- Ha olyan ajánlatot kap, amely nem felel meg pontosan a specifikációinak, karikázza be vagy húzza alá az eltéréseket, hogy később rákérdezhessen rájuk.
- Ha nem látja az Önnek tetsző ajánlatokat, fontolja meg a márkakereskedési sugár bővítését, vagy vásároljon másik autót.
SZAKÉRTŐ TIPP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
4. lépés: Értékelje az autót
Kérje meg, hogy nézze meg az autót, amelyet fontolgat. Vizsgálja meg alaposan. Keresse meg a kopásokat az ablakokban, a karcolásokat a felületen, a leeresztett vagy alacsony gumiabroncsokat és egyéb hibákat. Nyissa ki a csomagtartót és a motorháztetőt, és keressen mindent, ami nem a helyén van. Olvassa el az ablak matricáját, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a modell rendelkezik az összes keresett tulajdonsággal. Végül tesztelje az autót.
- Még akkor is, ha már tesztelte ezt a pontos modellt, néha az egyes autók gyártási variációi vannak, és érdemes gyorsan megpördülni, hogy minden rendben legyen.
- A próbaút során figyelje, hogy a motorból furcsa hangok érkeznek -e, a működésképtelen funkciók, például az elektromos ablakok és egyéb problémák.
- Ne feledje, hogy sok pénzt és sok időt fog tölteni ebben az autóban, ezért biztosnak kell lennie abban, hogy az autó mindent tartalmaz, amit keres.
Rész 3 /3: Az autó megvásárlása
1. lépés. Érdeklődjön a vonatkozó kedvezményekről
Kérje meg a márkakereskedést, hogy engedje el a kereskedői díjat, ha üzleti céllal vásárol. Sok flottaosztály elengedi ezeket a díjakat anélkül, hogy Ön ezt kérné, de nézze át a végleges adásvételi szerződést annak biztosítása érdekében. Kérje meg, hogy a gyártói árengedményeket is vegye figyelembe a végső eladási árban.
Ha a flottaértékesítési kedvezmények összeegyeztethetetlenek a rendszeres kiskereskedelmi értékesítési kedvezményekkel, kérje meg, hogy a kedvezőbb értékesítési kedvezményeket alkalmazza a vásárlásra. Például, ha a flottaértékesítések 500 dollár plusz számlaáron kínálnak autókat, de a márkakereskedés az adott gépkocsin olyan eladást folytat, amely alacsonyabb, mint a flotta eladási ára, kérje meg a márkakereskedést, hogy adja el az autót alacsonyabb kiskereskedelmi áron
2. lépés. Keresse meg a legjobb ajánlatot
Miután megkapta az összes ajánlatot a kereskedőktől, akikkel kapcsolatba lépett, válaszoljon az összes márkakereskedésre, kivéve azt, amelyik a legalacsonyabb árat kínálta, és kérdezze meg tőlük, hogy le tudják -e győzni a legalacsonyabb ajánlatot.
- Ezután fogadja el két legalacsonyabb ajánlatát, és hívja a márkakereskedést a kettő közül a magasabbal. Tegyen határozott ajánlatot az autó megvásárlására a legalacsonyabb ajánlatnál valamivel alacsonyabb (talán 200 USD) áron; ha igent mondanak, kérje meg őket, hogy azonnal faxolják el az ajánlatot, és egyeztessenek időpontot a papírok kitöltésére és az autó megvásárlására. Ha nemet mondanak, hívja a legalacsonyabb ajánlatot adó kereskedőt, és egyeztessen időpontot a papírok kitöltésére és az autó megvásárlására.
- Ha egy héttel a hónap vége előtt elkezdi ezt a folyamatot, akkor jobb ajánlatokat kap, mert a legtöbb márkakereskedés alig várja a készletek mozgatását.
- Vásároljon kedvező feltételek mellett. Például választhat télen nyári autót (például kabriót). Néha egy kereskedés néhány száz dollárral leejti az eladási árát, hogy leállítson egy elavult autót a telekről.
3. Ne elégedjen meg kevesebbel, mint amit szeretne
Keressen olyan kereskedést, amely pontosan azt kínálja, amit keres. A területének, ami az autókereskedéseket illeti, elég nagynak kell lennie. Ha 500 dollárt vagy 1000 dollárt vagy annál többet spórolhat meg, ha egy másik márkakereskedésbe megy, vagy valami sokkal közelebb kerül ahhoz, amit szeretne, akkor érdemes megtenni egy egyszeri utazást néhány városra lévő kereskedőhöz.
Várja meg, amíg a különböző márkakereskedések árajánlattal válaszolnak, és összehasonlítják az ajánlatokat. Olvassa el figyelmesen az összes ajánlatot
4. lépés. Zárja le az üzletet
Egy másik egyedülálló dolog a flottaértékesítéssel kapcsolatban az, hogy egy flottamenedzser vagy értékesítő mindent megtehet - eladhatja az autót és gondoskodhat a finanszírozásról - anélkül, hogy titkos konzultációkat folytatna a kiskereskedelmi és a pénzügyi részlegek között, amelyeket egyébként tapasztalna. Ha nem szervezte meg saját finanszírozását, a flottaértékesítési részleg segíthet. Készüljön fel azonban készpénzes vásárlásra, mivel sok flottaértékesítési részleg elvárja.
5. lépés. Kérjen flottaszámot
Ha flottaértékesítésen keresztül számos autót vásárol vállalkozása számára, és a jövőben is ezt tervezi, flottaszámot kell kapnia. A flottaszám lehetővé teszi, hogy mélyebb kedvezményekre jogosuljon, mint magánvásárlóként. Amikor flottaszámot kap az autógyártótól, a későbbi vásárlások során felhasználhatja a tranzakció lebonyolítására.
- Vegye fel a kapcsolatot azzal az autógyártóval, akitől vásárolni szeretne, és kérjen flottaszámot.
- Ha csak magángépkocsit vásárol magának flottaértékesítéssel, akkor nincs szüksége (és nem is szerezhet) flottaszámot.
Tippek
- A legtöbb kereskedés rendelkezik flottaosztállyal. Nem minden flottaosztály részesül előnyben a nyilvánossággal. Ha nem biztos benne, hívja fel őket, és kérdezze meg.
- Végezze el magát szakszerűen, amikor átmegy a flottaosztályon. Tartsák tiszteletben idejüket és erőforrásaikat.
- Ne feledje, hogy a szokásos kiskereskedelmi autóeladókat a maga javára használhatja fel úgy, mint egy flottaosztálynál. Egy plusz autó egy flottaosztálynak nem fogja legyártani vagy összetörni őket, így nem tesznek semmi butaságot az üzlet megszerzése érdekében. Az egyéni kiskereskedelmi értékesítőknek valószínűleg személyes és fióktelepi céljaik vannak, és egy autó lehet a különbség közöttük, ha bónuszt kapnak, és semmit. Ez azt jelenti, hogy néha érdekükben áll, hogy enyhe veszteséggel vagy nyereséggel eladják az autót - ez azt jelenti, hogy ha tapasztalt a tárgyalásokban (és szerencséje és időzítése az Ön oldalán), akkor alkut köthet.
- További tanácsokért beszéljen másokkal, akik flotta értékesítési járműveket vásároltak.
- A márkakereskedések tulajdonosai utalják barátaikat és családtagjaikat, hogy flottából vásároljanak.
- Legyen tudatában az Önt érdeklő autó (k) modellévének. Amikor új modellek jelennek meg, magasabb árakat rendelnek, mint egy ideje kapható termékek.
Figyelmeztetések
- Mindig egyezzen az árról, soha ne havi fizetésről. Amikor megkapja a kívánt árat, számolja ki a kölcsönt az élettartama alatt, bármilyen kölcsönt is kap, és pontosan értse meg, mennyit fizet, hogy kölcsönt vegyen az autójáért.
- Ne siessen autóvásárlással. Szánjon rá időt és értékelje az összes lehetőséget.
