Amikor új autót vásárol, elsődleges feladata a kereskedelem értékének maximalizálása kell, hogy legyen. Az olyan dolgok, mint az autó futásteljesítménye és kora, nem irányíthatók, de sokat tehet az autó értékének növelése és a kereskedés. Legalább tisztítsa meg autóját, és cserélje ki a törött izzókat. Fel kell készülnie a hatékony alkudozásra is.
Lépések
Rész 1 /3: Az autó értékének növelése
1. lépés Tisztítsa meg autóját
Mossa le az autó külsejét, és porszívózza be a belsejét. Húzza ki a szemetet, és tisztítsa meg a csomagtartót. Minél fényesebb az autója, annál több pénzt kaphat érte, ezért gondoljon egy viaszréteg felhelyezésére.
Legyen óvatos porszívózáskor. Az autó korától függően a vákuum eltávolíthatja az anyagot az ülésekről és a belső mennyezetről
2. lépés: Részletesen ismertesse autóját
A részletezés túlmutat az autó mosásán. Ehelyett valaki alaposan megtisztítja autóját kívül -belül, különféle termékek és eszközök használatával. Ha részletes autója van, visszaadja azt a kiváló minőségű tisztaságnak.
- Vásároljon körül, hogy jó üzletet kapjon. A részletezés általában 150 dollárba kerül.
- Valószínűleg nem kell ezt tennie, ha az autója nehézkes. Ebben a helyzetben valószínűleg a legjobb, ha egyszerűen elviszi a kereskedésbe, és kockáztat.
Lépés 3. Javítsa ki a horpadásokat és karcolásokat
Szeretné eltávolítani a horpadásokat festés nélkül, ami csökkentené az autó értékét. Távolítsa el a horpadásokat, ha elviszi az autót egy boltba. Az ára csak 100 dollár körül lehet.
Pufferelje autóját, hogy megszüntesse az apró karcolásokat. Ha a karcolások nagyobbak, valószínűleg nem éri meg teljesen új festést kapni az autóhoz
4. lépés. Cserélje ki az eltört izzókat
Az új félkövérek olcsón vásárolhatók. A kiégett izzókat egyszerűen kicserélheti csavarhúzóval. Az izzók cseréje olcsó módja annak, hogy növelje autója értékét.
5. lépés: Távolítsa el a kellemetlen szagokat
Dohányzott az autójában? Tárolja a szemetet a csomagtartóban? Ha igen, akkor el kell távolítania ezeket a szagokat. Szerezzen be egy ózongenerátort, amely eltávolítja a szájszagot.
6. lépés. Fontolja meg a gumiabroncsok cseréjét
Általában nem szabad a pénzt abroncsok cseréjére költeni. Jó üzlet azonban használt gumiabroncsok vásárlása, ha a jelenlegi készletnek egyáltalán nincs futófelülete.
2. rész a 3 -ból: Felkészülés az üzletkötésre
1. lépés. Becsülje meg autója állapotát
A legtöbb útmutató megköveteli, hogy becsülje meg autója állapotát-kiváló, jó, tisztességes vagy rossz. Nagyon kevés autó van jó állapotban, és szinte egyik sem kiváló. Legyen őszinte önmagához, és kritikusan vizsgálja meg autóját. Tekintsük a következő:
- Kiváló. Az autónak vadonatújnak kell lennie, és nem volt rajta festés vagy karosszéria. A belső térnek és a motornak is tisztának kell lennie.
- Jó. Az autó legyen rozsdamentes vagy minimális rozsda. A festésnek fényesnek kell lennie, és a belső és külső résznek kevés látható hibája lehet, például karcolások vagy kopások.
- Becsületes. Az autó valószínűleg rozsdás és más hibákkal rendelkezik, bár a hibákat javítani kell. Valószínűleg a gumikat is ki kell cserélni.
- Szegény. Az autónak mechanikai problémái vannak, amelyeket nem lehet javítani, és valószínűleg súlyos rozsda is van.
2. lépés Kutatja autója értékét
A tárgyalások megkezdése előtt ismernie kell az autó értékét. Számos weboldal található, ahol keresheti az autó értékét. A népszerű webhelyek közé tartozik az Edmunds.com, az Autotrader.com és a Kelley Blue Book.
Ne felejtse el megtalálni az autó „kereskedelmi” értékét. Ezt valószínűleg egy kereskedőtől kapja meg
3. lépés. Keresse meg a karbantartási nyilvántartásokat
Lehet, hogy jobb ajánlatot kaphat, ha teljes karbantartási nyilvántartással rendelkezik. Nézze át a papírjait, hátha mindent megtalál.
4. lépés. Szerezzen finanszírozást előre
Ahhoz, hogy valóban jó üzlethez jusson, el kell különítenie a cserét az új autó vásárlásától. Például 10 000 dollárt szeretne az autójáért, de a kereskedő csak 8 000 dollárt kínál. Hogy boldoggá tegyen, 10 000 dollárt adhatnak Önnek, de növelhetik a kölcsön kamatát. Megakadályozhatja, hogy ez megtörténjen, vásároljon autóhitelt, mielőtt a márkaszervizbe megy.
- Keresse fel bankját vagy hitelszövetkezetét, és kérdezze meg, jogosult -e autóhitelre. Meg kell húzniuk a hitelképességét és a hiteltörténetét.
- Vigye magával a jóváhagyását, amikor a kereskedésbe megy.
5. lépés Készítsen másolatot a regisztrációjáról
A gátlástalan eladók szeretnek játszani. Tartják a regisztrációját és az engedélyét, hogy megpróbálják rávenni Önt egy autó vásárlására. Mielőtt elindul, készítsen másolatot a jogosítványáról és a regisztrációjáról, hogy megadja az értékesítőnek, de ne váljon meg a valódi dolgoktól.
6. lépés Helyezzen vissza néhány személyes tárgyat az autóba
Ha teljesen üres autóval jelenik meg a teleknél, jelez, hogy készen áll a vásárlásra. Hagyjon néhány nagyobb személyes tárgyat az autóban.
- Például egy diák néhány könyvet és jegyzettömböt helyezhet a hátsó ülésre.
- Ha szülő vagy, akkor a gyermekülést a takarókkal és játékokkal együtt hátra helyezheted.
Rész 3 /3: Hatékony tárgyalás
1. lépés. Hozzon magával egy barátját
Lehet, hogy nem szeret tárgyalni, ezért kérjen meg egy barátot, aki nem fél tárgyalni, hogy veled jöjjön. Mondhatod, hogy ők a párod vagy a testvéred, és hagyhatod, hogy tárgyaljanak az Ön nevében. Legalább erkölcsi támogatást tudnak nyújtani.
2. lépés. Ha szükséges, hívjon előre
A tárgyalás érzelmes lehet, és jobb, ha idő előtt felhív. Írja le röviden autóját, és kérje a legjobb ajánlatot az eladótól. Ki tudja-valaki felajánlhatja azt az összeget, amit remél.
Kerüljön találkozókat valakivel való találkozásra. Ez csak egy meghívás, hogy jöjjön tárgyalni személyesen
Lépés 3. Először tárgyaljon az új autó áráról
Amikor a márkaszervizbe megy, kerülje a tárgyalások árának tárgyalását, amíg le nem szögezi az új autó árát. Lehet, hogy az eladó jó üzletet ad a cserére, de egyszerűen növeli az új autóért fizetett összeget.
- Ha a kereskedő megkérdezi, van -e kereskedése, akkor ragaszkodhat ahhoz, hogy ne. Akkor meggondolhatja magát.
- Például azt mondhatja: „Tudod mit? Talán cserélni szeretnék az autómmal.” Mosolyogj és vállat vonj.
Lépés 4. Mutassa be a kereskedőnek a kutatásait
Azt szeretné, ha a kereskedő tudná, hogy Ön nem tolókész. Ehelyett közölje velük, hogy néhány alapkutatást végzett, mondván: „Láttam, hogy az autóm 10 000 dolláros kereskedési értékkel rendelkezik az Autotrader.com webhelyen”
Az idézett számnak a lehető legmagasabbnak kell lennie. Értsd meg, hogy le kell menned az üzlet lezárásához
5. lépés: utasítsa el az első ajánlatot a cserére
Elvárhatja, hogy az értékesítő alacsony ajánlatot tegyen. Ne sértődj meg-és ne félj tárgyalni. Jó ötlet megkérni őket, hogy magyarázzák el, miért gondolják, hogy az autó nem sokat ér.
Például azt mondhatja: „Azt hiszem, 6 000 dollár kevés. Miért nem gondolja, hogy 10 000 dollárt ér?” Várja, hogy az értékesítő felhívja a figyelmet az autó hibáira
6. lépés. Tegyen ellenjavaslatot
Próbáljon meg nem mozdulni túl sokat az idézett összegtől. Ehelyett mutassa be, miért éri meg autója a kívánt összeget. Például a kereskedés 6 000 dollárt kínálhat. Azt mondhatja: „Egyetértek azzal, hogy az autó karcolódott a lökhárítóján, de ez megoldható. Még mindig jó állapotban van, ezért közel 10 000 dollárt szeretnék.”
Ezen a ponton előveheti a szerviznyilvántartásait, és megmutathatja, milyen jó állapotban van az autó
7. lépés. Említse meg, hogy vásárolni fog
A legerősebb alkupozíció az, hogy képes vagy elmenni. A kereskedő elveszíti az új autó eladását. Ezenkívül a használt autók profitközpontok, és a kereskedő elveszíti a cseréjét is. Tájékoztassa a kereskedőt, hogy megmutatja az autót másoknak.
Például azt mondhatja: „Ez a legjobb ajánlata? Le kell írnom, hogy emlékezzek rá, amikor átmegyek egy másik kereskedőhöz a városban.”
8. lépés: Fogadja el a csendet
Ne essen rohanva, hogy betöltse a csendet azzal, hogy csökkenti, mennyit hajlandó elfogadni a cseréjéhez. Ehelyett hagyja, hogy a csend csak üljön ott. Tegyen úgy, mintha fényesítené autóját, vagy nézzen a telek más autóira, és várja meg, amíg az eladó mond valamit.
9. lépés. Sétáljon el
Egy bizonyos ponton te és a kereskedés patthelyzetbe kerülsz. A legjobb ajánlatot teszik a cserére. Ekkor nyugodtan mondhatod: „El kell mennem vásárolni. Később felveszem veled a kapcsolatot."
Maradjon udvarias, és ne hagyja, hogy az eladó bántalmazza. Ha az eladó visszalép, mondja: „Van egy találkozóm, ahol részt kell vennem.”
10. Látogassa meg a különböző kereskedőket
Nézze meg, mennyit hajlandóak adni az autóért. Újból végig kell mennie a tárgyalásokon, ami időbe telhet. Ha azonban a lehető legjobb ajánlatot szeretné elérni, akkor a vásárlás mindenképpen megéri az idejét. Ideális esetben legalább három kereskedőt kell felkeresnie.
