Új vagy használt autó vásárlása félelmetes lehet, és elgondolkodhat azon, hogyan tud tárgyalni az eladóval, és mégis a lehető legalacsonyabb árat kínálja. Ismerje meg a legjobb módokat a tárgyalásokra a csillogó új vagy újonnan vásárolt autó áráról, és ha nem tud pénzt megtakarítani, miután szakértői trükköket tanul, menjen busszal!
Lépések
Rész 1 /3: Kutatás a kereskedő látogatása előtt
1. lépés Döntse el, hogy melyik autót szeretné
Azzal, hogy tudja, melyik autót szeretné, megadja magának a lehetőséget, hogy megvizsgálja, milyen opciókkal jár, és mennyit ér az autó. Meglátogathatja a kereskedőket és próbaútra indulhat, de még ne kezdjen tárgyalásokat.
2. lépés. Ismerje meg az autó valós piaci értékét
Vannak olyan eszközök, amelyekkel ingyenesen kutathat online. Új autók esetében nézze meg Edmund TMV árait. Használt autók esetében nézze meg a Kelley Blue Book árát. Használhat online eszközöket is, például az US News Rankings és Vélemények személygépkocsikról és teherautókról, hogy általános képet kaphassanak az árakról a környéken található különböző kereskedésekben.
- A piaci értéket számos tényező határozza meg, de lényegében az értéket a jelenlegi autópiac, valamint az ár alapján számítják ki, amelyért az országszerte a kereskedők eladnak egy adott autót.
- Biztonságos fogadásként tegye a "célárat" nagyjából az autó valódi értékéhez. A célár nem nyitó ajánlat; ellenkezőleg, ez legyen a záró licit, és az ár, amelyet nem lép fel.
- Ha kicsit merészebbnek érzi magát, az új autók esetében a célárat 500–1000 dollárral alacsonyabbá teheti, mint a valódi piaci érték, vagy 10–15% -kal. Rendkívül nehéz lehet rávenni egy kereskedőt erre az árra, de meg lehet tenni.
3. lépés. Kérjen árajánlatokat több kereskedéstől
Mielőtt belépne a bemutatóterembe a tárgyalások megkezdése érdekében, hívjon a környék kereskedéseinél, és érdeklődjön az Ön által érdekelt autó kért áráról. Ne említsen semmit a cseréről, a havi kifizetésekről vagy a finanszírozásról. Az egyetlen dolog, amit minden kereskedőtől tudnia kell, az a kinti ár.
4. lépés Állítsa be saját finanszírozását
Az autókereskedők jókora nyereséget termelnek a finanszírozási ügyletekből, ami azt jelenti, hogy veszíthet, ha a kereskedő finanszírozására támaszkodik. Mielőtt a tételhez fordulna, kérje saját finanszírozását bankon, hitelszövetkezeten vagy más hitelezőn keresztül.
Ez alól azonban kivételt képez az az eset, ha ki szeretné használni a márkakereskedés által kínált speciális promóciós kamatlábat. Hasonlítsa össze azzal, amit a bankjában vagy a hitelszövetkezetében kaphat
Lépés 5. Pihenjen és egyél, mielőtt bemegy
Az autóvásárlás folyamata sok energiát és sok időt vehet igénybe, ezért ha tisztességes harcot akar folytatni, akkor gondoskodnia kell arról, hogy lépést tudjon tartani az eladóval a tárgyalási folyamat során.
Általános szabály, hogy akkor is meg kell állnia, ha rengeteg ideje van, és nem érzi magát rohanónak. Ugyanebből a célból kerülje az autóvásárlást, ha kétségbeesetten szüksége van egy új vagy új autóra
Rész 3 /3: Tárgyalás a kereskedésben
1. lépés Vásároljon lassú időben
Ne menjen, ha a kereskedés sok értékesítést és promóciót kínál, vagy ha nagy az ügyfélforgalom. Menjen el egy márkakereskedésbe, ha lehetséges hétköznap, mivel a hétköznapok és a hétvégék a legforgalmasabbak. Válasszon szörnyű időjárású napot a hónap vége felé, és nagyobb esélye lesz arra, hogy sokat kössön.
Azt gondolhatná, hogy az emberek rohanása az Ön javát szolgálja, mivel ez azt jelenti, hogy az értékesítő kevesebb időt tölthet Önre, de az emberek rohanása azt is jelenti, hogy több értékesítésre kerül sor, így az eladók kevésbé kétségbeesve, hogy eladják az autókat a sokkal gyorsabban engedheti el eladás nélkül
2. lépés. Határozza meg, hogy meg kell -e adnia, melyik autót szeretné
Kétféle gondolatmenet létezik arra vonatkozóan, hogy miként vezeti az eladót az Ön által tervezett autóhoz. Az első kimondja, hogy azonnal közölnie kell az eladóval, hogy mit szeretne, amint belép a kereskedésbe. A második azt állítja, hogy soha ne tudassa az eladóval, hogy egy adott autóra gondolva jött be.
- Egyrészt, ha tudja, mit szeretne, és milyen árat szeretne, az értékesítő tudja, hogy alaposan felkészült, és nem lesz könnyű meggyőzni.
- Alternatív megoldásként az is jó ötlet lehet, ha nem nullázunk egy adott autót, és ragaszkodunk ahhoz, hogy szeressük, és haza kell vinnünk. Ez azt sugallja, hogy kétségbeesetten keres egy adott autót, és ez gyenge hely a tárgyalások megkezdéséhez.
3. lépés Kérje meg a számla megtekintését
A számla megmutatja, mennyit fizetett a márkakereskedés az autóért, így tudja, hogy a kereskedés milyen alacsonyan engedheti meg magának, hogy menjen, miközben valamilyen nyereséget termel. Ez jó ötletet ad arra, hogy mi lehet az eredeti ajánlat.
- Ne feledje azonban, hogy a kereskedő mennyiségi kedvezményeket és visszatérítéseket kaphat a számla kiállítása után.
- A számla fontos információkat is tartalmaz az autóról.
- Ne feledje, hogy sok kereskedő nem adja meg ezeket az információkat az ügyfeleknek, hanem a "matrica" árára hivatkozik.
Lépés 4. Kerülje el, hogy elsőként nevezzen meg árat
Ha az első ajánlatot teszi, előfordulhat, hogy olyan ajánlatot tesz, amely magasabb, mint az értékesítő legalacsonyabb ajánlata, és ennek eredményeként többet fizet. Az értékesítőt kiképezik bizonyos kérdések feltételére, mint például: "Milyen havi fizetés férne bele a költségvetésébe?" vagy "Mit hajlandó fizetni?"
- Ezekre a kérdésekre saját kérdéseivel kell válaszolnia. Magyarázza el, hogy sok kutatást végzett, és bevásárolt, de először szeretne az értékesítőtől hallani, mivel ő a szakértő. Végezetül kérje a legjobb árat.
- A hangsúlyt az autó árára kell helyezni, nem pedig a havi fizetést eredményező finanszírozásra.
- A tárgyalási folyamat során tegyen apró lépéseket, amelyek fokozatosan a célárhoz igazodnak. Nem kell kapkodni. Még akkor is, ha az eladó rohan az eladással, kényszerítheti őt arra, hogy kövesse a tempót. A célár alapján határozza meg, hogy mi lenne az ideális fizetés, és mondja el az eladónak, hogy ennyit engedhet meg magának. Ne kezdjen bele a havi fizetésbe, amíg nem állapodott meg a végső árban.
- Az eladó oda -vissza fut az értékesítési vezetőhöz jóváhagyás céljából. Mivel jelentősen csökkennek az áraik, nagyon "fájdalmasan" felemeli az ajánlatot.
5. Légy bátor, és figyelmen kívül hagyja a "matrica" árát
A matrica ára (a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár vagy MSRP) a legalacsonyabb árnak tűnhet a kereskedőtől, de ez nem így van. A gyártó matricaára a gyártó által kiszámított ár, amely rengeteg nyereséget és mozgásteret biztosít a kereskedőnek. Valójában a kereskedő még mindig mehet az ár alá, és pénzt kereshet.
- Kezdő ajánlatának alacsonynak kell lennie. Ha attól tart, hogy megsérti az eladót, vagy nem veszik komolyan, akkor a végén olyan ajánlatot tehet, amely túl magas ahhoz, hogy elkezdje, és ennek eredményeként a kelleténél többet fizethet.
- Javasolja a matrica árának egy százalékát (88%-90%) kezdőpontként, ha a számla nem áll rendelkezésre.
6. lépés. Döntse el előre a lehetőségeit
Amikor a lehetőségeket és kiegészítőket nézi, csak olyan beállításokat adjon hozzá, amelyekről tudja, hogy szüksége van, és ténylegesen tervezi használni. Nincs szükség arra, hogy végül egy csomó extra dologért fizessen, amit nem igazán szeretne. Ezt a költséget vegye bele a teljes összegbe, amelyet "megengedhet magának".
- A kiterjesztett garanciák és a szervizszerződések jól hangzhatnak, amikor az értékesítő megadja őket Önnek, de valójában a legtöbb új autó már jó garanciával rendelkezik. Ezenkívül a kiterjesztett garanciák sok kiskaput tartalmaznak, így nem biztos, hogy sok javítást fedez.
- Vigyázzon azokra az extrákra, amelyek többe kerülnek, mint amennyi valójában van, mint például a szövetvédelem és a rozsdaálló.
- Ha vannak opciók, amelyeket szeretne, feltétlenül adja meg, hogy mely lehetőségek szerepelnek az első ajánlatban.
7. lépés. Ne ragaszkodjon túlságosan
A rossz oldala annak, hogy rájöjjön, melyik autóra van beállítva a szíve, az az, hogy sokszor előfordulhat, hogy érzelmi kötődése alakul ki egy bizonyos kerékhez. Amikor az autótárgyalásokról van szó, a szeretet gyengeség.
Végezhet próbautat, hogy érzékelje az autó működését, de kerülje mindazt, ami erősebbé teheti az autóhoz való kötődését, például ha hazafelé vezeti vagy távol tartja, mint egy gyors pörgés
8. lépés: Fenntartja a barátságos hozzáállást
Határozottnak kell lennie, hogy elkerülje az üzlet vesztes végét, de ugyanakkor soha nem szabad gonoszkodnia az eladóval. Pénzéből a lehető legtöbbet meg akarja tartani, a kereskedés pedig a lehető legtöbb profitot akarja elérni. Bár egyik fél sem téved. Csak így működik az üzlet.
Ne feledje továbbá, hogy a barátságos emberekkel kellemesebb a kapcsolattartás, másoknak pedig természetes hajlamuk lehet arra, hogy boldogok és elégedettek maradjanak, ha azonos hozzáállással bánnak velük. Kísértést érezhet, hogy azt gondolja, hogy az aljas vagy gonosz megfélemlítheti az eladót, vagy más módon arra ösztönözné, hogy tegyen meg mindent, ami szükséges ahhoz, hogy megállapodást kössön, de ez nem gyakran fordul elő. Általában, ha nehéz, csak jobban fogja érezni magát az eladó, ha nézi, ahogy üres kézzel lép ki az ajtón
9. lépés. Zárja be a teljes árat
Ez magában foglalja a kereskedés értékét és adott esetben a finanszírozást. Az autó végső árának meghatározásakor csak a tényleges végső vételárra kell összpontosítania. Ha bármi másról beszélünk, az értékesítőt arra késztethetjük, hogy vegye fel a többlet készpénzt, amelyet a cseréhez ad, és ezt az összeget hozzáadja az új autó árához.
- Ne beszéljen finanszírozási lehetőségekről, havi kifizetésekről vagy bármilyen engedményről és ösztönzésről, amíg a végső árat be nem zárják.
- Még akkor is, ha már rendelkezik havi fizetési értékkel, amelyet megengedhet magának, ha ezt előre tájékoztatja az értékesítővel, az újabb évre meghosszabbíthatja a finanszírozást, ahelyett, hogy leesne az autó végső áráról.
- Ha már korai szakaszban megemlítenek egy cserét, az bonyolíthatja a dolgokat, és több lehetőséget adhat az eladónak, hogy becsapja Önt, hogy elfogadja azt, ami csak jónak tűnik a cseréjénél kínált üzlet miatt. Ez akkor érvényes, amikor felajánlja, hogy „kifizeti a jelenlegi autó többi részét is”.
- Ha árengedményt vagy egyéb ösztönzőt számítanak ki a végső ár rögzítése előtt, akkor nem tudhatja, hogy ez a kedvezmény jogilag kevesebb vagy sem.
10. lépés. Ha szükséges, menjen el
Ha az értékesítő végső ajánlatot tesz, és az ajánlat még mindig meghaladja a célárat, álljon meg, és tudassa az eladóval, hogy nem hajlandó magasabbra lépni. Ha még mindig nem mozdul, udvariasan búcsúzzon.
-
Ne feledje azonban, hogy ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy az üzlet létrejött. Indulás előtt győződjön meg arról, hogy az eladó rendelkezik a telefonszámával, és ismeri a célárat. Ha ez az ár egyáltalán lehetséges, az eladó valószínűleg felveszi Önnel a kapcsolatot.
Tárgyalás az autó áráról 14. lépés 1. pont - Soha ne siessen, amikor autót vásárol, különben rossz üzletet köthet. Ne féljen időt szakítani és vásárolni.
Rész 3 /3: Követés
1. lépés Tudja meg, mikor megfelelő a nyomon követés
Ha nem talált olyan kereskedőt, amely hajlandó megfelelni a célárnak, néhány hét elteltével további telefonhívást kezdeményezhet a márkaszervizhez, amely a legközelebb állt a célárhoz. Ragaszkodjon a célárhoz, még akkor is, ha újabb hívást kezdeményez. Nem rendezi.
-
Kerülje azt is, hogy azt a benyomást keltse az eladónak, hogy kétségbeesett vagy hajlandó megelégedni kevesebbel. Ne tudassa vele, hogy más kereskedő sem érte el az árát.
Tárgyalás az autó áráról 15. lépés Bullet 2 - Amikor újabb hívást kezdeményez, kérje meg, hogy beszéljen az eladóval vagy a menedzserrel, akivel korábban beszélt. Neki már lesz némi kapcsolata veled, így nem kell az alapoktól kezdened a tárgyalásokat.
- Emlékeztesse a vonal másik végén lévő értékesítőt, hogy csak akkor érdekli, ha képes megfelelni az Ön által javasolt ábrának. Kérdezze meg, változott -e valami, és ha nem, fejezze be udvariasan a telefonhívást.
2. lépés Válasszon szombat vagy vasárnap estét
Pontosabban, hívjon fel egy utólagos hívást egy órával a kereskedés hétvégi zárása előtt. Gyakran előfordul, hogy egy értékesítő hajlandó együttműködni Önnel, csak azért, hogy a hétvége vége előtt egy végső megállapodást kössön. Ez különösen akkor igaz, ha az eladónak vagy a kereskedésnek rossz hete volt.
-
Hívjon a hónap utolsó napján. A hónap utolsó napja még jobb alkalom az utólagos hívásra, mert az értékesítők alig várják, hogy egy utolsó üzletet kössenek ki.
Tárgyalás az autó áráról 17. lépés - Ha például egy értékesítő nem teljesítette a kvótát, akkor alig várja, hogy újabb eladásokat szerezzen a kvóta felé a hónap utolsó napján, amikor az értékesítési összegek gyakran a felügyelőknek tartoznak.
- Ne feledje azonban, hogy ha a hónap nagyon sikeres volt a kereskedő vagy az eladó számára, akkor ez a taktika nem működik.
3. lépés. Kövesse nyomon rossz időjárás esetén
A rossz időjárás hajlamos elkergetni az embereket, ezért a márkakereskedés kevésbé valószínű, hogy annyi eladást hajt végre heves esőzések, szél vagy hó idején. Mint ilyen, az értékesítő kétségbeesettebben adhat el eladást, amikor lehetőség nyílik rá.
